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实验表明：如果一位衣着显贵的人乱穿马路，许多人会不假思索地跟着做；而同样的这个人，如果只穿件普通的工作服，就不会产生这个效果。当然，这些追随者是不会意识到他们在“做什么”和“为什么做”这些问题的，他们的行为已经无意识地受到身着“偶像”衣服的人的影响。因此，衣着华贵的简单作用是把人变为权威人士。
迅速而诚实地回答以下问题，你将会知道你是怎样的人，并使你领会“影响力”，更有效地运用“影响力”。
1．你在某一运动、活动或知识领域中是否是一位专家？
（a）是（b）否
2．你是否觉得自己很有教养？
（a）是（b）一般（c）否
3．假如你经营一家运动器材商店，一位顾客走进店来，说要买一艘独木舟和一根棒球棍，你将先卖哪一个？
（a）我将先卖棒球棍，因为它便宜，如果你要别人买东西，最好把自己置身于购买者的情绪中
（b）我先卖独木舟，因为它贵，生意做成了，我的收入也大
4．你是否觉得你能应付许多场合？
（a）是（b）某些场合可以（c）否
5．你的身高？
（a）170cm以下
（b）170cm…180cm
（c）180cm…190cm
（d）190cm以上
6．你更乐于接受以下哪种陈述？
（ａ）我对语法没有把握
（ｂ）我的口才很好
7．你认为下面的陈述是“对”还是“错”：“你要在生活中取得成功，并不需要别人喜欢你，而重要的是他们敬畏你。”
（ａ）对（ｂ）错
8．你如何评价自己的魁力？（客观地评价，不必太谦虚或太自负）
（ａ）非常出众（b）出众
（ｃ）一般（ｄ）差
（ｅ）很差
9．你通常偏爱哪种款式的衣服？
（a）奇装异服，使人看一眼不能忘
（b）时髦的。我不会领导潮流，但也不是守旧的人
（ｃ）传统服装
（d）欧洲饮式
（ｅ）非常随便，不喜欢穿套服
（ｆ）凑凑合合
（g）便宜的
10．你是否在意别人如何看待你？
（a）是，非常在意
（b）有一些（c）有点儿
（d）很少（e）一点也不
11．你喜欢电视里的喜剧情节吗？
（a）是（b）有一些（c）不喜欢
12．有人说：只要目的正当，可以不择手段，你认为如何？
（a）同意
（b）在有些场合是对的
（c）不同意
13．你更乐于接受以下哪种陈述？
（a）生活中言行一致是很重要的
（ｂ）言行一致被过分强调了
14．你对以下陈述抱以什么态度？“如果你给别人一些东西，他们并不感激你，他们只欣赏那些经过奋斗而得之不易的东西。”
（ａ）同意（ｂ）不同意
15．你发现赞扬别人是件容易的事还是困难的事？
（a）我很自然地称赞别人
（ｂ）说实话，我很少这样做
16．当你要和别人讨价还价时，如买卖汽车或要求加薪，你更乐于使用以下哪种策略？
（ａ）我将要求远远高于我所希望得到的
（b）我将要求高于我所希望的，如15％左右，这样买卖双方才有余地
（c）我不喜欢讨价还价，我更愿意立即告诉人们怎样才公平，省略协商过程
17．下面几种说法你更倾向哪一种？
（a）当权者不必多解释，只要说：“去做这件事！”
（b）当他要某人做某事时，常告诉他这样做的理由
所有的回答都有如下指定的分数，将你的答案相对应的分数加起来，就是你的总分。最高总
分85分，最低17分。
1．a一5；b…l
2．a一5；b一3；c一1
3．a一1；b一5
4．a一5；b一3；c一1
5．a一1；b一3；c一5；d一2
6．a一1；6一5
7．a…1；b…5
8．a一3；b一5；c一3；d一2；e一1
9．a一1；b一4；c一5；d一3；e一3；f…2；g一1
10．a…1；b…2；c一3；d一4；e…5
11．a…1；b…2；c…5
12．a一5；b一4；c一1
13．a一1；b一5
14．a一5；b一1
15．a一5；b一1
16．a…5；b一3；c…1
17．d一1；b一5
如果你的总分在73~85，你确实是一位具备影响力的人。你综合了身体特征，心理性格和政治态度，使人们遵从你，不管你是否在意，你是理所当然的权威人士。
如果你的总分在59~72：你很具备权威人士的气质，你在这方面的天性并不完全像前一种人，你可能在你的专业方面有特殊的影响力，当你走进一个不舒适或不熟悉的环境时，你的影响力会下降。
40~58：你可能具有比你意识到的更多的影响力，有许多人被你的言行所影响。事实上，你不是那种花费时间和总统、部长们共进午餐的人，而是属于那种被下属尊敬的人，比如像老板。
31~40：你可能不是对你周围的人具有很大影响力的人，这就要求你做得更好，也许你喜欢保持一种低微的形象，或成为其他人施加影响力的对象，如果你想成为有影响力的人，重温你刚才所回答的问题并看看答案中哪个是最高分，你将会发现一些简单的法则。比较是很重要的。如果你想叫某个东西看上去很漂亮，那么就该用一样丑的做参照；如果你想叫别人觉得这件东西很便宜，那么就先拿出价格昂贵的东西。去称赞别人，为他们做一点好事，不必担心自己的友好行为得不到回报。正如那些有影响力的人所知道的，人们不仅注意那些看上去很友好的入，而且会竭尽全力回报他们所得到的哪怕是最小的恩典。
17~31：你最终是个替罪羊。别人要你做什么你就做什么。当你走进店门的时候，售货员的眼睛亮了，他们知道，如果他们试着把整个商店卖给你，你也会买下的。你有被别人摆布被占了便宜的感觉。如果你是这样，那么，你首先学会的应该是如何说“不”。
Number：859
Title：显灵
作者：
出处《读者》：总第98期
Provenance：
Date：
Nation：
Translator：
在印第安纳波利斯市的布特勒大学，学习宗教的宇宙观的学生们争论热烈，讨论着上帝的存在与否。一连几星期，学了安塞姆的实体论，肯特的有神论批判，以及圣托马斯·阿奎那的宇宙论。一天，教授宣布一场大考推迟举行。只听一个学生欣喜若狂地叫道：“原来果真有上帝！”
Number：860
Title：可笑性很高
作者：
出处《读者》：总第98期
Provenance：
Date：
Nation：
Translator：
北京晤苏叔阳，共嘲当今文风之可笑。苏君朗诵论文长句：“审美主体对于作为审美客体的植物的生殖器官的外缘进行观照产生生理上并使之上升为精神上的愉悦感。”问我懂不懂。我不懂。苏君曰：“闻花香很愉快，就是这个意思。”我拍案赞叹曰：“有很高的可笑性呀！”苏君大笑，
席间喷饭。
Number：861
Title：不分对象
作者：
出处《读者》：总第98期
Provenance：
Date：
Nation：
Translator：
我3岁半的儿子马修，坐在小汽车后座上吃着苹果。突然，他问我：“爸爸，为什么我的苹果变成褐色了？”
我就对他作了一番解释：“因为，当你把苹果皮啃掉后，苹果肉就与空气接触，因而使苹果发生氧化，从而改变了苹果的分子结构，于是苹果就变成另外一种颜色了。”
马修好一阵没吭声。突然，他轻声问道：“爸爸，你是在对我说吗？”
Number：862
Title：贵贱有别
作者：
出处《读者》：总第98期
Provenance：
Date：
Nation：
Translator：
一袋又一袋破旧的美钞被送回美国财政部。装在同一只口袋里的一张1元币和一张20元币开始对话。
“喝，我进过高级商店，大馆子，乡野俱乐部，还到过外国，”20美元币说道，“你呢？”
“我所干过的，是被施舍到教堂，施舍到教堂，再施舍到教堂。”
Number：863
Title：两位顾客
作者：
出处《读者》：总第98期
Provenance：
Date：
Nation：
Translator：
冬天，一位顾客走进一家饭馆，忘了关门，饭馆里的一位顾客嚷道：“喂，外面这么冷，你关上门吧。”
这位刚进来的顾客答道：
“你以为我关上门，外面就暖和了吗？”
Number：864
Title：冷火与断云
作者：王润生
出处《读者》：总第98期
Provenance：冷火与断云
Date：
Nation：中国
Translator：
抬杠
无聊的争议往往发端于有意思的话题，成形于枝蔓上的分歧。讨论一旦到了抬杠的地步，对真理的关切便被舍弃，顾全面子成了最大的动力。
争强好胜之心在思想的碰撞中可以激活智慧而集思广益，但也是偏见向真理低头的死敌。
“土”与“洋”
1。时间和地域的差异造成了“土”与“洋”的区分。
从时间上讲，只有对自己经历过并已被更换的生活方式才会被视为“土”，同样也只有当别人仍停留在自己过去的水平时才能反衬出自己的“洋”。
从地域上讲，大都市由于常常“敢为天下先”是以为“洋”；小城镇由于常常慢几拍仿效都市是以为“土”。
若从心理上讲，土洋的区分还源于爱屋及乌的习性。都市先进的生产和富裕的生活一旦受到普遍的称慕，便连这里的衣着打扮也罩上了一层神圣的灵光。
2。一心造就时髦的人大都心存哗众取宠之意，拼命追赶时髦的人源于从众人格心理，真正有个性的人是善己之所善，美己之所美。
隐私
隐私无处不有、无人不有，然而其内涵、外延有别。隐私过多的社会是文化过于苛刻的社会。过于苛刻的文化造成了社会的不宽容，由此拓展了隐私的外延。可以说，隐私的外延之宽窄程度是衡量一个社会之开明程度的标志之一。比如一个地方的民众倘若连吃好穿好的愿望也深藏不露的话，那么，这里的文化必定是清教徒式的文化。
天真
天真通常被视为一种好品性。
其实，天真既可能本于善良，也可能本于对生活的无知。
简单的环境造就了空空如也的脑瓜，道德上的坚忍才产生真正的纯洁，前者之为前者，恰如邓肯所说：他（她）们的生活中缺乏有份量的诱惑。
香烟商标与地域文化
北京是都城、宫城，传统的士大夫情趣重，求雅，求与大自然融和，求气派。北京烟厂的商标，也明显地带有这种地域文化性格，如“北京”、“礼花”、“中南海”、“香山”、“友谊”、“天坛”、“八达岭”、“紫禁城”、“长乐”等等，几乎无一不显示其“大家气度”。
广东是商埠，因此商业文明特征重。洋烟进囗，中译商标大都出自广州人，从中可以窥视他们的商人心理。如“登喜路”、“�