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当信用已经成为一种无形资产，诚信就不再是谁强加给你的，而是一种自觉和
需要，因为欺诈已经不合算了。
很多时候，富人不需要说谎来达到目的，相反说谎的风险往往大于收益，所以
他选择用正常的手段来实现目标，一旦遇到挫折，他也有能力承担后果。
银行不愿意贷款给穷人，并不是出于道德的怀疑，而是因为穷人还贷的能力让
他担心。在市场行为中，道德是非常无力的东西，所谓商业道德，其实是一种经济
规律，有利的事情，大家就遵守，一切的道德都是建立在利益的基础上的。
越有实力的企业，越能得到人们信任，也就越容易发展起来。
信用是一种资格，没有实力是无法有信用保证的，在一个成熟的商业社会，信
用就是财富的象征。
一个孩子说谎，内心常常是恐惧无助的，说谎恰恰证明了他的弱小。只有当你
不必说谎了，你才真正长大了，可以掌握局面了，你才是自由的，强大的。一个人
可以理直气壮地说：“我做的，我负责！”这就是力量的表现。
当信用已经成为一种无形资产，诚信就不再是谁强加给你的，而是一种自觉和
需要，因为欺诈已经不合算了。
信任重于泰山
希腊船王的外孙女是世界上最富有的女人了，但她并不幸福，因为她身边的每
一个人，都有可能是阴谋家，是冲着她的财富而来的。生活在这样的警惕之中，她
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便永世与真正的爱绝缘了。哪怕她本人不多疑，哪怕有一个人真的是只爱她本人，
但她周围以及整个社会无数双警惕的眼睛，也最终会让这段爱情变态。
所以她是可怜的。最富的人，就是最孤独的人。
狮子在享用它的猎物的时，旁边总会有一大群觊觎者，老弱的同伴，饥饿的豺
狗，盘旋的鹰，甚至闻到腥味的蚂蚁。哪里有食物，哪里就有争夺者，就算强大如
狮子，在一片饥肠辘辘的眼光中，他也不敢贪嘴，吃了就赶紧走，找个别的地方消
化去。
财富就像吸铁石，在吸来更多财富的同时，也吸来更多觊觎。富人没法不警惕，
但他警惕的同时，却又把自己逼上一个尴尬境地。
当年洪秀全攻克面京，乘坐黄色大轿在众人的簇拥下，由水西门进入城。他掀
起轿帘，看见太平军将士甲胄鲜明、刀戟林立；胆战心惊的金陵百姓跪在道路两旁，
迎接天王大驾。此时此刻，他也许会想起在金田揭竿而起的那一瞬间，冯云山、萧
朝贵、石达开等一干兄弟叱咤风云、挥斥方遒，那是怎样的意气！
但是人可共苦，却很难同甘。洪秀全很快沉溺于声色，所有朝政一概交由东王
杨秀清独揽。结果自己很快被架空，以至于杨秀清野心膨胀，竟站在天王府的大殿
上，当着文武百官的面逼迫天王封自己为“万岁”。
洪秀全于是密诏韦昌辉、秦日纲回京勤王，导致太平天国历史上最血腥的自相
残杀。先是杨秀清及其全家亲属亲兵斩杀殆尽，“尸骸不可数计，从观音门口漂流
入江”；接着，杀红了眼的韦昌辉干脆拿石达开的家眷也开了刀；然后一不做、二
不休，领兵围攻天王府；仓皇出逃的石达开从安庆领兵杀回天京，经过一个多月的
鏖战，终于将北王诛杀。
至此，金田起义时的五军主将只剩下石达开一人，按理说应该更受倚重了。然
而此时的洪秀全已经不再信任任何臣僚，他加封两个“又无才情，又无算计”，多
少有点弱智的哥哥为安王和福王，同石达开共理朝政，名为辅佐实为挟制，石达开
一怒之下率军远征。
七年之后，石达开兵败大渡河。此时躲在天王府中的洪秀全内外交困。天京常
年为清军围困，城中断粮已久。李秀成劝天王“让城别走”，遭到断然拒绝。其实
也许不是大义凛然，此时的天王早就心灰意冷，恐怕连逃跑的精神都打不起了。
还算好，洪秀全死在清军破城之前，“升天”的时候还有八十八个娘娘尚在，他
时年五十一岁。
信任的瓦解就是内乱的开始，而内乱总是灭亡的前兆。
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洪秀全之所以把大权交给杨秀清，到后来是无奈，但最初肯定是信任的。而这
种信任最终却导致背叛，杨秀清不仅灭掉了洪秀全对他一人的信任，也灭掉了洪秀
全对所有人的信任。而领导者之间的信任都丧失了，价值观的核心基础也就瓦解，
这个朝代，也就只剩下苟延残喘的机会了。
一个朝代，一个企业，一个家庭，莫不如此。
在古代，帝王就是最大的老板，普天之下，莫非王土。然而帝王也是最多疑的
人，所以伴君如伴虎。帝王从来不放心把权力交给别人，但那么大的摊子，事情总
要人来做，权力不交不行，所以帝王的身边从来就充满着血腥的争斗。
现在的老板也一样，很多信不过外人，企业里核心的位置都要让亲朋好友来坐，
家族企业更是直接采取世袭制，传位于自己的儿子。这就有点像古代的皇帝了。
当然皇帝也没什么不好，中国的封建社会能延续几千年，说明这种管理办法还
是科学的，至少在当时的历史条件下，没有比它更合理的办法了。子承父业，子哪
怕平庸一点，也比群雄争霸好，至少不会生灵涂炭。
如今老板们的做法，许多是落后的，你可以指责他不科学。但科学的办法只有
在科学的环境下才能发挥作用。老板多疑，是种毛病，但也只能在一个有着信任基
础的社会环境中，才有医治的可能。
信任的瓦解就是内乱的开始，而内乱总是灭亡的前兆。
珍惜你的对手
武林中当你打遍江湖无对手时，自己的功夫实际上也废了，因为你再没有用武
之地，没有证明自己的机会。
对手是个重要的参照物，对手的存在证明你本人存在的价值。多年来，可口可
乐和百事可乐，麦当劳和肯德基，柯达和富士，微软和sun，这些世界上最著名的
公司，似乎一刻也没有停止过争斗。争斗的客观效果之一，就是把全世界的眼球都
吸引到他那里去了，不管快餐业还有多少个麦肯鸡，基肯麦，肯麦基，都只能在角
落里发声，舞台的正中，永远只有两个主角，那就是麦当劳和肯德基，只有他们才
配互为对手。
古人搏杀时，若英雄相遇，常常不忍加害，虽然各为其主，场面上打得热闹，
内心其实是相互喜欢，相互敬仰的，这样的人我们视为真英雄。因为他们在对手身
上看到自己的影子，同是英雄，也就有了理解的基础，有了相互尊重的前提。珍惜
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对手就是珍惜自己，宽容对手就是自尊的表现。
一个真正相配的对手，是一种非常难得的资源，从某种意义上说，它与自己相
铺相存，斗争最激烈的时候，也就是双方最辉煌的时候，一旦一方消亡，另一方也
会走向衰退，除非他能脱胎换骨，或者找到新的对手。
那种对竞争对手动辙咬牙切齿，不惜背后使绊的人，只是一种街头混混的整法，
不可能有什么大出息。苦大仇深是被压迫阶级的形象，咬牙切齿也是失败者的姿态，
如何对待你的敌人，不仅是心胸的表现，也会暴露你的处境。
所以志存高远的人，不会将眼光盯住身边琐屑的事物，不会与比你弱的人较量，
更不会把失败者打翻在地，还要踏上一只脚。
仇恨是不能解决问题的，只能让你更加虚弱。
武林中当你打遍江湖无对手时，自己的功夫实际上也废了，因为你再没有用武
之地，没有证明自己的机会。对手是个重要的参照物，对手的存在证明你本人存在
的价值。
以法为重
越小的地方越不重法，在山高皇帝远的地方，某个头面人物说一句话，就可以
把什么都搞定。而大城市，虽然也有头面人物，却不可能事事插手，要保持秩序井
然，还得靠规范管理，还得靠法律。
所以越大的地方越好办事。违反同样的交通规则，在北京上海可能只罚款20，
在一个小城市，就有可能罚你200。
人一旦有钱了，总会遇到很多人游说，目的都是想把你口袋里的钱掏出来，不
是消费，就是投资。
招商是很多地方的重头戏，越穷的地方越重视有钱人。为了吸引有钱人，不仅
是脸可以不要了，很多规矩也可以不要了，条件开出来相当诱人。
但是真正的大公司是不敢在这种地方投资的。
有的人动不动就许诺，给你一个特别的待遇，让你可以凌驾于法律之上，为所
欲为，保证你三下五下就赚得口袋爆满。这样的事不是没有，但你的代价就是经常
失眠，随时担心着麻烦降临。很多看起来好的事，未必就是好事，能让你立起来的
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人，也能让你躺下去，与狼共舞，难得善终。
到越大的地方投资，越可能得到公平待遇，凡事只要公平，大家的利益就有了
保证。可以给你大开方便之门的地方，也同样可以为别人敞开，凡事没有了规矩，
必乱无疑，最后是大家受害。
而且门既然可以随便敞开，也可以随便关闭，你的投资却是不可能随便撤离的，
倘若开门招商变成了关门打狗，你就是逃出来，也定是遍体鳞伤，悔之晚矣。
越大的事业，越要以法为重。越大的富人，越要遵纪守法。法律毕竟是秩序的
保证，占小便宜总要吃大亏的。
很多看起来好的事，未必就是好事，能让你立起来的人，也能让你躺下去，与
狼共舞，难得善终。
做一面聚光镜
现在一分钱掉在地上，可能很多人都不屑于捡，但如果全国人民一人出一分钱，
就可以造就一个千万富翁。钱不在多少，关键是要有一种机制，一种组织办法，能
把大家的小钱汇聚起来。如果谁能找到这种办法和机制，谁就是策划大师，谁能够
运用这种办法和机制，谁就是经营之王。
日本有个叫岛村的人，不名一文，却梦想发财，想来想去，想出一个办法。
他选择了本钱很少的麻绳生意。他先在麻的产地按 5角一条买进麻绳，又照原
价5角一条卖给纸袋厂。很快岛村的名声出去了，如此傻冒的经销方式，使得订单
雪片般飞来。于是，他又采取了第二步行动。他拿着收购麻绳的合同和收据，对买
麻绳的客户说：“到现在为止，我是 1分钱也没赚你们的，但如若长此下去，我只
有破产一条路了。”他的诚实感动了客户，客户心甘情愿地把价格提高到了 5角 5
分，虽然仍比别的麻绳商家便宜，但销量却下不来了。然后，他拿着客户的订单对
供货商说：“你卖给我的麻绳，我是照原价卖出的。这种赔本生意，我是不能再做
了。”厂商一方面感动，一方面也着实舍不得失去这个大买主，于是一口答应以后
每条绳索以 4角 5分供应。
岛村的生意越做越大，几年后，他从一个穷光蛋摇身变成了日本的“麻绳大王”。
几分钱确确实实是小钱，然而当它汇集起来就成了大钱，真正的机会都是蕴含
在平凡的事物中的。世界上每个事物都有他的能量和作用，但当它单独存在时，与
环境相比，他的存在可能显得渺小，�