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收款的行业，因为大量的媒体是通过预收定金方式销售的。你能设想现
在就得到明年1月1日的工资吗？媒体公司就是这样赚钱的。
＇兰吉论＇
不是只有这四个市场领域值得投资，我突出这些行业，是因为它们
包含着很多有较强竞争优势的公司，它们在尽可能小的市场领域里有很
好的公司。
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你可以直接阅读后面的13个章节，或者你应该在下一次自己研究一
个特殊的行业时，把它们作为参考指南。不管你怎么用这些章节，我们
写这部分的目的是帮助你回答几个基本问题：这个行业的公司怎样赚
钱？这些公司怎样建立竞争优势？这个行业里有什么投资者需要知道的
习惯？你怎么把每一个行业里成功的公司与不成功的公司分开？你应当
密切注意什么陷阱？
经过长时间努力，大部分成功的投资建立在当机会出现时你可以捕
捉到公司和行业的有效数据的基础上，本书的下一部分在有效数据库的
汇编上，给你一个高起点，它将使你成为一个好的投资者。
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第十四章
医疗保健行业
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大多数人如果没有美食咖啡或者最新的DVD播放机能够生存，而医
疗保健行业则是很少的几个与人类生存息息相关的经济领域。新的医疗
创新能明显提高或延长病人的寿命名’医疗保健的至关重要与美国一些相
关的免费制度环境有关，。_．它给这个行业的公司带来了高于平均水平的利
润。医疗保健行业的很多领域被少数几个大的不需要价格竞争的厂商垄
断，结果是医疗保健公司常常有很高的盈利，并同时拥有强大的自由现
金流和很高的资本收益率。
医疗保健行业也从强有力的增长态势中获利。在1980—2002年之间，
医疗保健的消费从占美国经济总量的9％增长到差不多15％左右。尽管
这个增长率可能是缓慢的，美国政府负责跟踪医疗保健统计数据的美国
医疗保险制度和医疗补助制度中心估计在未来10年，与30/0的经济增长
相比，用于健康方面的支出将以每年5％的速度增长。如果这种预测有
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一定把握，医疗保健行业在未来10年将占到美国经济总量的18％0
医疗保健行业的公司还受益于稳定的需求。即使经济低迷的时候，
人们也会生病，需要医生和医院，所以医疗保健行业传统上一直是防御
性的投资安全港。
医疗保健行业包括制药公司、生物技术公司、医疗器材公司和医疗
保健服务组织。在全部这些领域中，我们认为制药公司和医疗器材公司
通常是最有前途的，因为它们有典型的最强的竞争优势。不管怎样，投
资者的腰包常常被这些公司急速的增长率一扫而空，所以估值可能是不
合理的。
＇医疗保健行业的竞争优势＇
医疗保健类的公司常常受益于各种形式的竞争优势，比如高的起步
费用、专利保护费、明显的产品差异和经济规模。对新的市场进入者来
说，这就造成了很大困难，特别是对制药公司有价值的专利权、能提供
巨大网络的管理医疗组织，或者医疗器材公司长期的临床记录等，这些
特性产生巨大的盈利能力。在过去的5年，不管经济是否衰退，医疗保
健行业的所有者权益市场加权收益率平均达到23％以上。
例如，在大的制药公司，专利保护常常阻止直按竞争，所以公司能
把处方药的价格提高到市场能承受的最高限。因为大多数的费用由保险
计划支付，对最终消费者而言几乎没有价格弹性。这些很高的价格与经
济规模结合在一起，导致这个行业的毛利率常常会超过75010，甚至
85％。
企业规模是新制药公司进入的另～个屏障。开发一个单一品种的药
物，完成全部研究工作需要15—20年，而且在这个期间要不断调整工
序，往往需要花费数以亿计的美元。几乎没有科学家和企业主有这样足
够的资本。即使他们克服了时间和资金上的障碍，等着他们的还有肉搏
战——来自像辉瑞制药或者默克这样的公司强大的营销能力和巨额的广
告投入o （与之形成鲜明对比的是，软件服务业或者餐饮业的起步费用
很低，新的进入者频繁涌现o）因此在过去几十年里，合并就成为了医
疗保健行业的趋势，而且已经站稳脚跟的厂商通常都把刀磨得很快，小
公司常常无法与之竞争。
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=衪 偍 ？ ？ 厴？徊》=0 _00190 190 第十四章医疗保健行业
医疗保健行业巨大的规模和快速的扩张，使得在这个行业的投资看
上去好像不需要经过大脑。但是这个行业也充满了复杂的关系、激烈的
竞争，以及调整会使谁受益：谁要为此付出代价等许多政治压力。不像
服装、计算机或者咨询服务行业，医疗保健的消费者经常不是写处方的
人，而写处方的人往往不是自己消费这些产品和服务，所以很多时候消
费者自己不能做出决定是否购买。
与此相反，沃尔玛的购物者很容易看到哪一个品牌的纸巾最便宜，
而且最好用。对医疗保健的消费者而言，价格常常是不透明的，而且由
毫不相关的医师来帮他们做决定。他们没有动力去考虑怎样以最低的价
格购买来降低费用o （但是当公司把一个更大比例的医疗保健的负担转
移给它们的员工时，这种情况就出现了一些变化。不过总的来看，当病
人寻求医疗保健或者医生开药时，价格一般不是他们首要考虑的因素o）
在以下的部分里，我们来探索某些主要的医疗保健行业的动力和趋
势。我们不可能覆盖到每一个角落，毕竟医疗保健行业是覆盖太广而且
变化多样的行业领域，所以我们很难在几十页的篇幅里表达清楚，我们
将介绍这个行业最大的几个子行业。
＇二堕药行业二＇
大型医药公司典型地具有很强的竞争优势，以及财任何行业来说都
最有吸引力的财务特征。大型制药公司（与那些收益率很低的商业模式
形成鲜明对照）常常夸耀它们出众的毛利率。大多数全球性制药公司的
投入资本收益率在20％左右。顶尖的公司比如辉瑞制药公司的投入资本
收益率经常能达到30％左右。麻醉品制药公司更是令人垂涎，它们的毛
利率常常达到将近80％，同时营业毛利率在25％—350/0之间。此外，麻醉
品制药公司能创造大量的现金流，以及事实上无负债的资产负债表。
但是创新不是廉价的。新药需要投入资金才能赚钱，而且从研发到
把药品摆上药房的货架，需要8亿美元左右的投入。这些药品的研发投
人中只有1/3可以源源不断产生收益。临床测试阶段（人体试验）就要
进行10年左右。就是这样，公司把资金投入到研究过程中但是没有收益
的保证。
在美国还有减少医疗保健费用的压力，特别是在医师处方单上的药
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费。从20世纪80年代起，医师处方药的花费比其他医疗保健费用增长快
得多，几乎是医疗保健费用增长率的两倍，在4。9％~9。4％之间。但是如
果政治压力导致药品降价（就像美国医疗保险药品计划可能的情况），
大的制药公司就会眼看着毛利率下降。
消除药品开发过程的神秘化
药品的开发有很多种途径。某些时候它们的发现是由于一些错误，
比如万艾可（Viagra，辉瑞制药公司的科学家从一种治疗血压的药物中
注意到了它的“副作用”）o还有些时候，新药是在陪替氏培养皿和实验
室里对数以千计的化合物严密的测试过程中发现的。这个识别可能目标
的过程，以及决定是否把它们移下开发链，大约需要花费5年或更多的
时间，还有数以亿计的开销。
随着新技术和超级计算机的使用，科学家们正在利用高科技测试分
子取代不同因子，以便使新药开始在活体动物测试之前就可缩小化合物
的数目。但是眼下，药物还是要在老鼠身上试验数年，以通过最初的研
究，不给人类制造麻烦。
药物被摆上药房的货架之前的开发过程轮廓见图14…10
临床使用前的测试：这是动物试验阶段，叫做临床使用前的测诫。
主要目标是评估毒性作用。药物在人们可以接触到之前，科学家必须完
全清楚它可能存在的对人体的损害。一般来说，平均要花2—3年的时间
发现一个可行的候选药物，还要花更多时间来研究它是否适合做人体试
验。只有很小百分比的药物得以通过测试，接下来要给美国食品及药品
管理局（Food and Drug Administration，FDA）填报一份新药研究申请。
大约85％左右的新药研究申请可以继续进入到第一阶段。
人体临床试验（第一阶段）：第一阶段是人体临床试验三步中的第
一步。在第一阶段，新药用于一个小组（少于100人）的健康志愿者做
试验，目标是收集安全和功效方面的原始数据，不管药物是否产生预想
的效果。
这里安全性是第一要关心的，尽管科学家和医师也预先估计药物的
人体反应。第一阶段的药物有20％的机会最终获得认可，但可能还要花
费几百万美元（包括开发费、临床试验费等），并要与美国食品及药品
管理局进行持续不断的交流。
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人体临床试验（第二阶段）：在第二阶段，药物在目标疾病的患者
人群范围内进行试验，以获得更全面的药物如何发生作用的分布图。试
验的管理者通过这些试验收集安全性和不良反应另外的数据。在这里医
师和科学家要试验用多少药和给药次数。这个阶段常常花费50（）万美元
左右，而且第二阶段试验药物的一半以上会失败，不能进入下一阶段。
图14…1 药品开发时间界限和累计成功的概率
人体临床试验（第三阶段）：最后测试的关口是鳃三阶段。这些试
验包括药物在更大的患病人群中进更长时间的测试≈安全性始终是一个
问题，第三阶段要首次面对长期患者的安．垒性，但是功效也得到了更多
的关注。因为这个阶段参与的患者数目较多（常常达到5 000或者更多
的人），管理当局需要参与，，还有。时间和资源的投入，因此第三阶段花
费非常昂贵。这些试验要耗费药物开发平均经费8亿美元的大部分，第
三阶段的药物有60％的机会最终获得批准。
美国食品及药品管理局的作用
到目前为止，一个新药在临床测试前要花费2。3年的时间，在临床
试验阶段要花费8—12年的�