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运营篇 “三个俯卧撑”引发的思考
很多朋友都感觉我是一个对热点事件敏感、对新事物敏感的人，经常会问我是怎么捕捉热点事件的，有什么诀窍。我还真有诀窍，除了看新闻、订阅一堆信息外，最大诀窍就在于我每天都关注两个地方：谷歌热榜和百度风云榜，以下是某天这两个风云榜单的截图。 在这天的谷歌热榜“上升最快关键词”中，排名第一的是“俯卧撑”，第六是“俯卧撑事件”，第七是“三个俯卧撑”；这天的百度风云榜“上升最快Top50”中，“三个俯卧撑”排名第二。 俯卧撑？好像是一个很平常的体育用词，怎么今天突然有这么多人去搜索它？我的第一反应是奥运带动全民健身高潮了，人人都来俯卧撑，但也不应该这么高热度啊；第二反应是某个名人在XXX时做俯卧撑了，然后就XXX了；第三反应是赶快点进去看。 看了才明白，“三个俯卧撑”之所以成为热点，是因为贵州省省公安厅在“瓮安6？28严重打砸抢烧突发性事件新闻发布会”上的说明。在说明“关于李树芬溺水死亡事件的事实”时，有这样的描述：“约十分钟后，陈某提出要先离开。当陈走后，刘见李树芬心情平静下来，便开始在桥上做俯卧撑。当刘做到第三个俯卧撑的时候，听到李树芬大声说‘我走了’便跳下河中……”很快，这一描述中的“三个俯卧撑”就成为极具娱乐精神的网民们关注的热点，经恶搞，“三个俯卧撑”很快火了起来。 明白了怎么回事之后，再回过头来看我MSN上好友的签名，发现好多人都与时俱进了：有“三思过后，再做俯卧撑 ”，有“一级警报：俯卧撑不能做超过三个以上，不然会有生命危险”，有“俯卧撑很强大，打不打酱油，你都要被自杀”，有“我想跟某人到河边来三个俯卧撑”……莞尔之余，我也把我的签名改为：有事找我？先做三个俯卧撑。 继“做人不能无耻到这个地步”“很好很强大”“很黄很暴力”之后，“三个俯卧撑”成为新一代网络流行用语，再加上其比较隐晦的含义和背后代表的事件，极具流行潜力。和其他流行词汇相比，“三个俯卧撑”估计后劲更大，持久性更长。现在，俯卧撑已经替代了“打酱油”“路过”“飘过”之类的词语，并且还有中立、对某事不满却不愿意发表意见、对某事鄙视等的一系列隐含意义。 这种词汇的流行，其实就是一种人际营销的极端发展形式。 什么是人际营销呢？将营销行为与人们的沟通过程相结合，以符合当时的沟通状态，通过即时通讯软件、社区和论坛等基于个人交互形式的互联网应用平台来进行市场推广的营销模式，我们称之为人际营销。人际营销可以通过IM即时通讯、论坛、博客等来进行。 下面说说人际营销的几个特点： 1。以人为本，以人为媒 这是另一种形式的分众，区别于以媒体为中心点向面进行传播。 2。传播过程无干扰 一对一的私密沟通空间造就了无干扰的传播环境，这也是别的传播形式不可比拟的。 3。因为信任，所以有效 这种行为多发生于朋友、熟人之间的点对点交流，或者是具有相同价值观的圈子中。 4。具有隐蔽性 由于彼此之间信任度很高，在频繁的互动沟通过程中，能够在有意无意之中将巧妙融合在沟通语言、环境及行为中的广告信息有效地传递给对方。 5。长尾效应 扩散的、点对点的沟通将形成几何级数式的传播。即使传播周期已经过去，用户依然能自由使用，并且只要使用，就是在进行传播。 6。娱乐性 人际营销最根本的关键点只有一个：不仅仅是在做一次营销，更是在播下薪火相传的种子。 当然，“三个俯卧撑”这样的事件是一个极端的例子。但是从这样的例子中我们可以总结出一些东西：如果企业能够意识到这样的传播方式，就能得到更多意外的收获。
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