友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！阅读过程发现任何错误请告诉我们，谢谢！！
报告错误 [精]商业-圈子圈套-第30章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
！保俊 『榫⑿ψ趴醋欧票龋凰凳裁础７票冉幼潘担骸袄虾椋庖つ阋郧按蚬坏缆穑克趺词钦饷锤鋈四牛俊保俊 ≌馐保缣莸搅肆悖Ａ耍戳礁隼毒椤：榫阕罚豢捶票龋嵌⒆诺缣菝派戏奖涠诺穆ゲ闶帧７票扔治柿司洌骸鞍ィ闼笛健！保俊 『榫匀谎鐾房醋疟鸫Γ焐纤盗司洌骸跋衷诖虺担飞峡隙ǘ掳 ！保俊 》票茹蹲牛勺叛劬Γ钡降缣莸搅艘徊愦蠹易叱龅缣荩辉偎祷啊＃俊 ∽呦缕辗⒋舐ツ嵌魏晡暗奶ń祝姑蛔叩铰デ暗慕稚希票雀找锸终泻襞哦拥仍诮直叩某鲎獬担榫窗阉母觳舶醋×耍担骸安灰庑┑群虻模蕉悦娼毓返某怠！保俊 》票群托け蚨颊啥蜕忻蛔磐纺裕缓酶藕榫┕砺纷叩浇侄悦妗Ｈ鋈苏径耍榫哦苑票人担骸胺票龋院蠹亲“。诘缣堇铮绕涫怯锌突Ч镜娜嗽诘氖焙颍还苣闳喜蝗鲜叮鹚迪钅康氖拢狄仓荒芩敌┪薰氐幕啊！彼倭艘幌拢肫鹆耸裁矗炙担骸岸粤耍褂校灰蚱辗⒚趴谂哦拥某鲎獬怠Ｏ衿辗⒄庵执蟮ノ唬烂哦阑В簧僭诿趴诘然疃某鲎獬刀际浅つ暝谡舛孔牛つ昀飧龅ノ坏娜耍伎斐善辗⒛诓康乃净恕Ｕ獍锏母缥蘅撞蝗耄⒘橥ǎ煲部斓煤埽勖巧狭怂堑某担沂且痪浠岸疾桓宜担浪嘶岷退等ァ！保俊 》票纫槐咛槐叩阃罚樾骱昧撕芏啵ψ潘担骸袄习澹宸 ！保俊 ≌馐保洞匆涣竞焐南睦鲎獬担け蚋找锸郑直缓榫醋×耍榫担骸氨鸫蛳睦耍辽倮垢雒抗镆豢榱陌 ！保俊 》票刃ψ哦孕け蛩担骸熬褪牵悴恢栏习宕蛞涣靖呒兜愕模肯胩婀臼∏。俊保俊 ⌒け蚝熳帕常恢栏盟凳裁矗糜掷戳艘涣窘荽铮憧醋藕榫恢栏貌桓谜惺掷钩怠：榫α耍担骸熬褪撬恕Ｔ诳突趴冢龊玫愣某敌蜗蠛眯勖侨鲆部梢允娣坏愣！保俊 〗荽锍低Ｔ诿媲埃け蜃诹怂净员叩母奔菔晃恢茫榫头票茸诤笞票纫蛔戮统遄潘净担骸拔梗闳鲜镀辗⒓诺氖裁慈寺穑俊保俊 〕道锪净谀诘娜瞿腥硕笺蹲×耍净雍笫泳道锟戳搜鄯票龋范ㄋ窃谖首约海汔洁熳潘担骸捌辗ⅲ孔鍪裁吹模坎蝗鲜丁！保俊 》票缺闼担骸澳切校皇拢愕某蛋伞！比缓笞防矗搴榫龈龉至乘担骸昂美玻趺囱肯衷诳梢运盗税桑俊保俊 『榫獠琶靼姿值氖裁椿ㄑ凰盒α耍担骸霸趺矗肯衷诓痪醯靡没帕耍俊保俊 》票纫秽僮焖担骸八档模课一辜亲拍兀辉趺醇弊盼誓恪Ｄ闼担飧鲆な遣皇且丫籌CE搞定了？你和小谭当初早就把他变成ICE的人了吧？也太赤裸裸了，明目张胆地攻击咱们。”？ 洪钧的神情变得严肃了起来，转过脸看着坐在旁边的菲比说：“菲比，不能用这种思维方式，尤其不能轻易下结论。我可以告诉你，姚工不是ICE的人，我从ICE来，我知道这一点。但是，我要对你说的是，千万不能简单地在客户里划一条线，一种是支持我们的人，一种是反对我们的人，就像不能把人简单地分为好人坏人一样，尤其不能只看到表面现象就轻易下结论。其实，咬人的狗是不叫的，恰恰要提防对咱们很客气、始终对咱们微笑的人，因为真正反对咱们的人是不会当面对咱们亮相、摊牌的。像姚工这样，如果仅仅因为他没说咱们的好话，就把他定为反对咱们的人，这样反而会把他推到竞争对手的阵营里去。”？ 菲比一直静静地听着，显然这些话都说到了她心里，但她嘴上仍然犟着：“他哪儿只是没说好话啊？他简直就是给了我一个大耳光，我还得笑着，我可是个女孩子啊，想起来就恐怖。”？ 洪钧笑了，拍了一下前排肖彬的座椅靠背，说：“什么意思？对我们男的随便打耳光就没事？”？ 菲比嘟囔着说：“谁说了？你自己瞎想。那你说，姚工这家伙怎么对付？不理他？”？ 洪钧摇着头说：“不，一定要理。依我看，姚工好像有些玩世不恭，而且没有太深的城府，又是做技术出身，有些书生气，性格比较直、比较倔。这种人，大家都会公认他是比较正的人，不容易被利益所打动，很难收买，所以，他的观点往往会被大家所重视，因为大家都觉得他不会存着私心。如果他在最后讨论拍板的时候说的话对咱们不利，真正反对咱们的人就会利用他的话大做文章。”？ 菲比听到这儿，撇着嘴说：“这个家伙，一看就是油盐不进、软硬不吃的家伙，怎么做他的工作？”？ 洪钧立刻说：“哎，这点你算说对了。对姚工，要攻心为上。如果咱们能和他聊得投机，让他觉得遇到了知音，他就会真把咱们当作朋友，到时候，不用咱们说话，他都会主动帮助咱们，而且不会要任何回报。”？ 菲比笑了，说：“那也太理想了，我看够呛，还是你负责搞定他吧。”？ 洪钧也笑着说：“我来就我来，这样，你负责把情况搞清楚，我要知道他有什么样的爱好，不是那种物质上的，他一定有某种精神上的追求，让他痴迷让他陶醉的。”？ 洪钧三个人回到维西尔公司所在的写字楼，出了十八层的电梯，拐弯抹角进了维西尔的办公室，洪钧现在已经可以闭着眼睛从电梯口径直摸到自己的小房间了。？ 洪钧在门口对菲比说：“你赶紧了解一下我刚才让你问的事，有结果马上告诉我。”？ 菲比笑着点了点头，转身就往自己的座位走去。洪钧却又叫住她：“哎，菲比，卸磨杀驴啊？人家肖彬辛苦了半天，你连句‘谢谢’也没有？”？ 菲比忙转回身，蹦到洪钧和肖彬旁边，先冲肖彬敬了个礼，又握着肖彬的手说：“谢谢了啊，你今天讲得很好，普发的人都问不出什么问题来。我是因为你是我的死党，所以觉得就不用和你客气了，既然老板说了，我就谢谢你，呵呵。”？ 说完，她又转过脸冲洪钧说：“我就不用谢你了吧？你帮我做什么都是应该的哟，谁让你是我老板呢。”？ 然后，菲比就把洪钧和肖彬晾在身后，向自己的座位走去。洪钧和肖彬互相看着，肖彬满脸通红，半天才小声说：“那，洪总，没什么事我先干活去了。”？ 洪钧笑着，拍了拍肖彬的肩膀，说：“辛苦了啊。”然后走进自己狭小的房间。？ 洪钧心里苦笑，其实他对肖彬刚才在普发做的产品和技术介绍并不满意，菲比夸的那句“普发的人都问不出什么问题来”恰恰是让洪钧觉得效果不好的地方，肖彬的介绍，平淡而无味，都是从维西尔公司的角度出发，没有站在客户的角度去讲客户关心的东西，难怪引不起普发的人的任何共鸣。但洪钧也清楚，肖彬已经尽了力了，他是不知道什么样的讲演才是出色的讲演，因为他从来没见识过。？ 洪钧拿起桌上的内线电话，拨了李龙伟的分机号码，听到对方接起了电话，就说：“龙伟吗？我是洪钧。你现在有时间吗？哦，那正好。你来一下吧，和你说些事。”？ 洪钧放下电话，等了一会儿，李龙伟才出现在门口，望着洪钧。洪钧笑着请李龙伟进来坐下，看着李龙伟一副忐忑而戒备的样子，便开门见山地说：“龙伟，没别的事，是我想请你出马，帮帮菲比普发那个项目。”？ 李龙伟诧异地看着洪钧，半天才说了一个字：“我？……”？ 洪钧笑着解释：“是啊，普发项目很关键，售前支持、技术方案，还有以后可能会搞的投标，要做的事很多，可现在的人手不够，实力也弱啊。所以我想请你来，和菲比一起商量商量普发的项目，也请你出出主意、出出力。”？ 李龙伟听得很明白，可还是觉得突然，便说：“哦，可我以前一直没参与过普发这个项目，不好一下子介入进来吧？”？ 洪钧的语气变得坚决起来，不容置疑地说：“龙伟，咱们就这么几个人，这么小的团队，就不用分那么多彼此了吧？你现在来了，不就是开始参与了吗？”？ 李龙伟只好嘟囔了一句：“那，我就先听听。”？ 洪钧笑了，刚伸手去拿桌上的电话，想叫菲比来一起讨论，菲比已经风风火火地跑了进来，看见李龙伟坐在洪钧面前，先是愣了一下，立刻便径自朝洪钧说开了：“老洪，我打听出来了。你真说对了，那个姚工还真有个爱好，你猜是什么？他喜欢研究历史，尤其是明朝的历史。”？ 洪钧笑了，先示意菲比把门关上，然后对菲比说：“正好要找你来呢，我想让你给龙伟介绍一下普发项目的情况。”？ 菲比愣住了，觉得很奇怪，便问：“我刚才说的你听见了吗？”？ 洪钧回答：“听见了，全听见了。麻烦你先去拿张椅子进来，再去把你那个宝贝文件夹也拿来，咱们讨论项目。”最后，他又补了一句：“另外，你赶紧约普发信息中心的人，咱们和他们一起吃个饭，记住，别人可以不来，但姚工必须来。”？ 菲比笑了，她听见洪钧最后这句话，又看到洪钧一脸自信的笑容，她知道洪钧已经有了主意。？？第十二章？ ？ 北四环外面，离普发集团大楼大约几站地之遥，是一条餐饮街，各种风味的餐馆比肩接踵，粤菜海鲜、湖北炖菜、京味烤鸭、重庆火锅等等，还有一家韩国烧烤和一家日本料理。其实，不仅是这条街上有各种风味，就连每家餐馆里也都有各种风味了，打的牌子只是块招牌，餐馆必须照顾到所有进门食客的口味，所以，在湖北馆子里可以点到京酱肉丝，在重庆馆子里可以点到梅菜扣肉，也就不足为奇了。顶级的餐馆和街边的小摊，都可以痛快地对食客说“不”，人们到顶级餐馆只是为了脸面，到街边小摊只是为了果腹，这两种需求其实都好满足，恰恰是中档的饭馆难做，因为还要照顾到食客的各种需求，绝对是不能说“不”的。？ 洪钧是专门选择了这条街，来安排和普发信息中心几个人的晚饭的，说好了的只是一起吃顿晚饭，而不是晚宴。姚工虽然是信息中心的主任，但信息中心在普发属于技术部门，归总工程师管，是一个二级部门，而不是直接归总经理管，所以姚工属于中层领导，姚工的那些部下，更是重实惠超过重形式，招待中层的人，自然要找中等档次的饭馆了。洪钧理解这些中层干部难当，他也早已体会到做这些中层干部的工作是最难的，因为他们的需求最多最杂。？ 洪钧选了这条街的那家潮州菜馆，要菲比定了间六个人的包间，普发会来五个人，加上洪钧和菲比共七个人，但洪钧没有要更大的包间，而是要服务员加放了一把椅子和一套餐具，他想和姚工坐得越近越好。？ 洪钧和菲比刚到包间里坐下没多久，姚工就带着人准时到了。洪钧心里暗想，自己又没猜错，姚工虽然玩世不恭，但一定律己甚严，他不愿意别人挑他的毛病，尤其是不愿意沾上不守时的坏名声。五个人都进了包间，大家都看似随意地坐下了，说是随意，其实规矩都在里面了。姚工并没有虚意客套，大大咧咧地坐在了主位，洪钧尽可能紧挨着姚工坐下，姚工的副主任坐在姚工的另一边，然后是菲比，这四个人是来谈事的，菲比和洪钧之间的另外半圈坐着其他三个人，他们就是来�
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！