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那么既然李氏是渤海大族，即使完颜雍在辽阳府深居浅出，也不能说他在辽阳没有实际权力，反倒是看起来掌握实权的副留守高存福很可能并不能有效控制东京，或许他才是真正被本地氏族架空的人。
数天后，杨丛义来到辽阳府。
已经转寒的辽阳街头，人迹稀少，一行人没有去探子在辽阳经营的据点，而是住进了城里最好的客栈。
船队这些年，基本就是在跟辽阳府本地大户和商贾在交易，船队派驻辽阳的驻守人员这些年也打通了不少关系，跟那些大户和商贾都能说的上话，见到他们更是不成问题。
于是杨丛义便让驻守人员向本地大户和商贾放出消息，告诉他们船队大掌柜亲自来辽阳府了，要跟他们谈些生意，如有意向，可以来客栈相商，十天后大掌柜就会离开辽阳，机不可失，失不再来！
驻守人员，一一登门拜访，告知船队大掌柜来到辽阳府的消息。
数天后，商贾、大户陆续登门，来跟船队掌柜谈生意。
几天时间，杨丛义见了不少人，他们不约而同了提出了两个问题。
一是船队的交易太有时限性，几乎每次都在九、十月份，其他时间想交易也找不到船队，缺货也没地方补充，交易的时间也短，根本没法一次性聚拢足够的牛马换到足够多的货物，希望船队每年多来几次。
二是船队的货物太贵，东西虽然珍惜难得，可牛马是吃草长大的，要成年就得两三年时间，同样难得，希望可以适当降低售价，如果能降价，他们就能拿出更多牛马来交易。
对于这两个问题，杨丛义没有马上给出确定的回复，只是告诉他们密州距离辽阳府是在太远，每年只能趁夏季风快结束的时候才能北上，而后就要在一两个月内趁北风返回，陆路几千里，根本走不通，不过既然大家都提到这个问题，而他就是想来谈大生意的，会认真考虑，三天后给大家一个确定的答复。
三天后，十多个商贾和本地大户来到客栈，他们想听听船队掌柜给他们的答复。
“杨掌柜，大伙儿的想法都告诉你了，不知道你的货能不能降价，最重要的是，你的船队能不能每年多来几趟，哪怕两趟也行。”
一番寒暄客套之后，有大户直奔主题。
杨丛义笑道：“我这次来辽阳府就是为了巩固、扩大和大家的生意联系，不然我也不会从密州来到这么冷的地方。大家上次说的两个问题，我有认真考虑，但要解决还是有些麻烦。”
稍稍停顿之后，他抬手制止了众人的发问，笑道：“大家不要着急，听我慢慢说。关于货物价格的问题其实好说，适当降低一些也不是不能考虑。但另外一个问题就麻烦了，密州距离辽阳府海路数千里，陆路更是难以通行。”
第572章 中间人（）
“船队每年北上一次就很不容易，多来几次是不可能的，没有风，我们根本过不来。大家希望船队多来几次，其实就是希望随时可以得到你们想要的货物，要解决这个问题，我倒是有些方法，能不能实现就要靠大家了。”
众人一听，顿时大喜。
当即就有多人迫不及待的追问：“有什么好办法，还请杨掌柜明言，只要有货有办法，我们一定好好配合！”
杨丛义犹豫了一会儿，而后才在众人殷切的目光注视下说道：“我从南方拿货也是三四年才能拿到一次，每年过来交易的货物都是从密州运来的，如果把一部分货物放在辽阳府，那么一年到头，大家随时都可以拿到想要的货物，只是要把货物放在这儿并不容易。大家都是生意人，做生意最重要的是安全，没有安全保障，什么都做不成。不瞒大家，我之前的生意其实是在密州东边的倭国，自从被他们抢了一次商船之后，我就再也不去那个地方，即使那边很多商贾多次派人送信过来，说他们已经出钱剿灭了那帮强盗，可我已经失去了对他们的信任。这两年船队在辰州、辽阳府交易很顺利，没人捣乱，更没人打劫船队，所以我这次才会亲自来到来到辽阳府，就是来跟大家商谈大生意。但是要建立信任，把货物留在辽阳府，却不是那么容易，将心比心，你们以为呢？”
众人听说杨丛义有意将货物放在辽阳府，以便随时跟他们交易，顿时欣喜不已。
“杨掌柜，虽然我们认识不久，可我们跟你的船队已经做了三年生意，我们品行怎么样，你还不清楚吗？”
“是啊，我们都是很规矩的生意，不然也没法在辽阳府立足，杨掌柜你就放心吧，把货物放在这儿很安全，根本就不用担心，谁要是敢不守规矩，不用杨掌柜说话，我们马上就能灭了他！大家说是不是！”
“对！杨掌柜放心，谁敢动你的货，就是跟我们过不去，得罪了我们，在这辽阳府他就别想呆下去！”
“如果杨掌柜还是不放心，可以把货都放在我的马场，我有三千人，个个都是好手，保护货物安全根本不成问题！”
“这么说的话，我马场还有四千人呢，哪个不是精通骑射的好手！还有几个子侄在军中任职，都是带兵的，杨掌柜的货放我这儿才最安全！”
眼见大家开始争执，杨丛义马上打断他们：“好了，请听我一言。大家的好意，杨某心领了。不是我不信任大家，但是把货物存放在任何一个人家里都不在我考虑范围内，既然是做生意，当然是要有自己的仓库，如果可以，货物放在辽阳城中最合适。不过要把货物放在城里，我又不放心，毕竟这城里最有权力的人应该不在你们之中吧！没有他的保证和保护，我的货物放在这儿，可能随时都会消失，到时候我的损失大，我想大家的损失也不会小，不知道大家有没有办法？”
众人一听这话，心里顿时凉了半截。
“杨掌柜，你想怎么样，不妨直说，我们能想办法会尽量想办法。”
片刻之后，有大户打破沉默。
“不知道你们是否认识辽阳府留守，能不能跟他搭上关系，如果引荐我能见到留守大人，跟他攀上关系，我在辽阳城里的生意得到他亲自认可，那我就能放心将货物送到这儿来，随时可以跟你们交易！”杨丛义神情也凝重起来。
“这。。。。。。不好办啊！”
“辽阳留守官职虽大，还是皇室宗亲，但他在辽阳却没有多少实权，而副留守虽然有权力，可他不知道会在辽阳呆多久，也许用不了一年半载就会调走，找他们有用吗？”
“副留守自然不行，他是燕京来的人，说走就会走。留守完颜大人在辽阳府内虽没有多大实权，但在辽阳还是说的上话的，况且这辽阳地区也不全是留守府说了算，要推行什么政令也得大家配合不是？刘掌柜，听说你跟李家关系不错，能不能通过李家认识一下完颜大人？”
“非得完颜大人点头不成吗？”
“留守府毕竟是官府，即使没有多少权力，他代表的也是朝廷，况且完颜大人还是皇室宗亲，在这辽阳府谁都会给他些面子。杨掌柜要是能跟完颜大人搭上关系，事情不就好办多了？”
“那行吧，我马上去李家拜访一下。”
“杨掌柜，如果能搭上完颜大人的关系，还希望你能兑现承诺，把你的商铺开到辽阳府来，或是在这儿留下仓库！”
杨丛义这才笑道：“当然，如果能见到完颜大人，得到完颜大人首肯，杨某一定会在辽阳开商铺。我就等你们的好消息了！”
“好，若有消息，我马上通知杨掌柜。”
一番商讨之后，众人又出了些主意，方才满怀期待的告辞离开。
数天后，刘掌柜亲自来到杨丛义下榻的客栈，带来了好消息。
他告诉杨丛义，经过他百般努力，付出了很大的代价，几经周折才见到辽阳留守完颜雍的舅舅李石，对方跟完颜雍的关系比较近，已经同意安排一个见面的机会，但在此之前他要先见杨丛义一面。
杨丛义没有多少犹豫，当即点头同意，既然是完颜雍的母亲李氏自出渤海大族，他的舅舅李石在李家的地位肯定也是不一般的，只要能跟他搭上关系，见到完颜雍自然不是问题。
两天后，辽阳城内一家普通酒馆，在刘掌柜引荐下，杨丛义见到了李石。
李石已经五十多岁，头发有些斑白，藏在帽中，下颚发白的胡须，打理的十分整齐，看得出来，他是一个讲究人，更是一个读书人。
刘掌柜引荐两人认识之后，很快离去，将他们两人留在包房内。
“李先生，在下是一个生意人，这次专门从密州过来，是想在辽阳扩大生意，想必刘掌柜已经跟你说过了，我也就不再多说了。至于为什么想见留守大人，其实是出于安全考虑，我的货都是从很远很远的南方来的，货很珍贵，来一趟也不容易，我三四年才能拿货一次，而到辽阳来是一年一次，供不应求，如果我的商铺在辽阳府得不到留守大人照顾，估计很难存活下去。听说李先生跟留守大人的关系很好，那我就不拐弯抹角了，我在辽阳府的商铺分给留守大人几成利润，才能得到大人照顾？”
利益永远是拉近关系最有用的利器，杨丛义直奔主题，直接就要许诺利益，若对方接受，他们马上就能建立较为亲密的关系，随后就有可能形成利益同盟。
李石盯着杨丛义静静看了几息，而后忽然问道：“周大人最近还好吧？”
“周大人？不知李先生所说的周大人是何人？”杨丛义心下微微一惊，对方嘴里冒出来一个周大人是什么意思？立即开始盘算起来。
“密州知州周逸，我跟他算是好友，有段时间没联系了。”李石淡淡的说道，目光却还是在杨丛义脸上。
杨丛义可没有去过密州，之前说自己来自密州而不是登州，就是因为密州距离辽阳更远，如今对方问起密州的情况，他哪里会知道。
回望对方的眼睛，电光火石之间，他猛然醒悟，马上回道：“在下久居密州，却未曾听说有一个叫周逸的周大人担任密州知州。李先生是不是记错了？”
听到这话，李石神色微变，继而惊奇的问道：“是吗？那可能是我记错了。他不在密州，难道是在登州？”
杨丛义马上摇头道：“不，在下也时常会去登州做生意，难免会跟官府打交道，据我所知，近些年登州也没有一任名叫周逸的知州。”
听对方如此回答，李石微微一愣，而后尴尬的轻笑道：“老糊涂了，我真是老糊涂了，算了不管他了。方才你说你的货是从南方来的？具体来自哪里，可方便告知李某？”
见对方对他的警惕降低了几分，杨丛义心下一轻，马上回道：“不瞒李先生，我的这些货其实来自大宋，一路从泉州运来的，付出了很大的代价，非常不容易，当然利润也不低，这些货在宋国都价比黄金，更不用说运来辽阳了。做生意最重要的是大家一起赚钱，若能得到留守大人庇护，在辽阳开一家商铺，专门卖从宋国运来的稀有货物，肯定能赚取不少利润。李先生不妨开个价，有钱我们一起赚！”
李石却笑道：“杨掌柜，李某不是留守大人，我怎么能做的了留守大人的主，要我开价却是难为我了。”
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