按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
虑椋际粲诩苹獾亩鳎业糜懈鲎急福滥憬酉吕聪敫墒裁矗蝗坏绞焙蛞煌旁悖闶帐袄锰拥幕共皇俏遥俊�
“。。。。。。”
李宪没话说了。
似乎、好像。。。。。。这话说的没什么毛病、
好有道理啊！
想了想，李宪答道：“我准备第一步，巩固唯你卫生巾的市场。”
“什么？”
听到李宪这话，薛灵一愣。
朱峰此前已经将央视招标会上，宝洁收买黄立伟，标底泄露的事情说了。
说实话，当听说这件事情的时候，薛灵也很诧异。她没想到的是，宝洁这么一个外企，在进入中国之后如此短的时间内就将市场上的这些下三滥手段学了去。对于这种不正当的手段，她也很气愤。
但是没有人比薛灵更知道李宪目前的状况。
和民生银行约定的三个月期限，眼瞅着就是年后的事儿。而临近年关，保健品市场也早早的进入了白热化状态，三株，飞龙，巨人，红桃k外加上太阳神等一众大牌，都在卯着劲的想要在春节期间尽可能大的抢下保健品市场这块蛋糕上最大的一份。
按照薛灵此前的猜想，李宪应该会从保健品这一块入手。
虽然李宪这个人平时吊儿郎当，但是处理生意上的事情时，大多数的时候都会以求稳为主。不会冒冒失失的给自己平添风险。
“我觉得现在最紧要的事情是抓住年前旺季，将酒业和保健品的销售提上去。邦业白今年拿了第二次的标王，央视和其他媒体已经开始宣传，如果操作好了，一个春节的功夫邦业白酒业拿下两个亿的销售额不在话下。而保健品这一块，咱们在去年春节，靠着东三省就创造了三千多万的利润，如果今年营销跟上，凭借目前咱们松江实业的名头，拿下一个亿是很有希望的！反倒是纸业和卫生巾这种日用品，稳则稳已，但是注重的是长线稳定，年节期间就算再怎么做广告做营销，也不会有太突出的业绩。所以李董，未来一段时间我们的工作重心放在唯你这块，你是不是有些意气用事了？”
薛灵这番劝诫，不可不畏不走心。
有理有据，都是根据李宪现在所面临的状况作出的分析。
但是很明显的是，李宪有自己的想法。
“我们新北目前的主业是什么？”
在薛灵的凝望，和徐茂和的咧嘴之中，李宪突然问到。
这个问题让薛灵一愣。
新北的主业是什么？
这个还真不好说。
要是纯粹以营业额占比来说，邦业白酒业肯定是目前新北集团最大的赢利点。从这个层面上来说，新北的主业是酒业。
要是以利润来衡量呢，保健品在集团保健品分公司被松江实业内部并购之后，凭借着股票市场和直销模式的助力，归真堂现在年营业额四个亿。直销的网络渠道铺设，除了在各地区建立发货大仓之外，可以说根本没有成本可言。推销员都是不发工资的！而保健品本身的利润，那就更不要提了、就拿新北最新的保健产品，三皇蛋白粉来说。成本全下来，500克的标准装连物流成本下来才勾到十二块钱一盒。售价呢？
66块8！
在去年一年，松江实业四个亿的营业额之下，是将近三亿一千万的利润！
需要特别强调的一点是，为了提高公司的股价，提高松江实业公司的科研分，新北集团的研发中心可是挂靠在松江实业旗下的。这三亿一千万的利润，还得说是去年全年研发中心有两千多万的研发支出。
这什么水准？
绝对的暴利！
但是。
要说投资占比，不论是邦业白也好，还是松江实业也罢，跟新北纸业没得比。
涵盖卫生纸巾，包装纸和卫生巾三个业务板块的新北纸业，才是占据公司的资源最多的部分。
现在在全国各地，新北集团有三十二个工厂，外加邦业和黄岛两个大型的纸业生产基地。
光固定资产，纸业公司就达到了二十七个亿。现在不兴讲究什么无形资产和品牌价值，不然新北纸业的估值，怕是妥妥的要破三十亿的。
这个数字，占据集团所有部分的五成比例。
是其他所有业务板块固定资产的总和！
见薛灵不说话，李宪拿起了桌子上洁白的湿棉巾，擦了擦手，随即坐正了身子。
“薛总，别忘了，咱们新北是纸业起家。也别忘了，咱们新北集团目前是中国市场占有率最大的卫生纸卫生巾生产企业。未来，这块市场只有两个结果，一个是我们亟需强盛下去，在十几年二十年之后，还能牢牢的占据龙头。另一个，是我们沉寂下去。但是你要清楚，现在的市场上，只有我们新北。除此之外，再没有其他可以和宝洁，花王，乐洁思这样的跨国纸业巨头正面竞争的的企业了。不论我们自己想不想，乐意不乐意，在和跨国企业的竞争之中，我们新北。。。。。。都已经处在了最前线！”
说到这，李宪沉吟了片刻，一字一顿的说道：“所以，就算民生银行入不了股，保健品这一年赚不到钱，我们也得和现在磨刀霍霍的宝洁，拼出个你死我活！”
第862章：节目单上的千秋（）
其实，李宪决定对宝洁发起攻势，里面报复的心思的确也是有的。
但正如同他跟薛灵所说，为的，还是新北集团未来的出路。
卫生巾业务是他一直颇为看重的，相比于白酒和保健品这种时下能赚大钱，但是后续无力的生意，卫生巾绝壁是真爱。
对于卫生巾部的精力投入，甚至要大于纸业。只是卫生巾到底是吃技术的东西，有些事情倒是急不来。
宝洁公司进入中国市场，李宪原本没当回事儿。按照他的记忆，宝洁在进入中国之后，很长一段时间都是以日化洗护用品作为市场的敲门砖。包括畅销全国的舒肤佳香皂，佳洁士牙膏，汰渍，碧浪洗衣粉，以及飘柔，潘婷，海飞丝，这洗发露市场上的三家黄金马车。
至于卫生巾，印象之中在00年左右，宝洁才真正意义上的重视起来，在中国市场上推出占据了卫生巾市场半壁江山的护舒宝系列。
而在营销上，宝洁公司倒也是从一开始就认准了标王路线的。李宪依稀记得，秦池酒业因为灌装酒事件凉凉，爱多vcd一个标王之后见光死，步步高连续两年标王之后陷入危机，央视标王从制高点一下子滑落到02年两千多万之后，宝洁曾经以连续两年四个亿，共计约八个亿左右的标底救了谭稀松的场子。
可以说宝洁在进入中国之后，倒是颇为入乡随俗，走的就是曝光度直接转化销售额的路子。
这一点上，宝洁和新北有很大的共通之处。白酒，卫生巾，香皂牙膏洗发露，这都是生活之中高频消费品。只要品质过得去，销售渠道铺开，广告知名度一经打响，那妥妥的就是营业额。
也正是因为这样，李宪才高度的警惕宝洁这只在外企扎堆进入中国时期，为数不多能发展起来的洋老虎。
说句不好听的，此前在卫生巾市场上跟恒安竞争之中，李宪一点儿都没拿恒安当回事儿。
那个时候李宪想的是什么？
整个的卫生巾市场都是一片蓝海，与其在一二线城市厮杀，浪费营销资源，不如下大力气深耕市场，稳中求胜，将眼下中国妇女经期护理品使用观念提升上来。
事实也证明，李宪的想法和唯你品牌的发展路线是正确的。在过去的一年半里，新北集团不禁凭借着央视广告在一二线城市站稳了脚跟，更是凭借和三四线，甚至是县镇级别的代理商构成了稳定的销售网络，极大的开拓了次级市场。
没有这些，也就没有目前新北唯你卫生巾在全国百分之四十六的市场占有率。
但是宝洁和恒安可不一样。
这个公司，太可怕。
一个在国际市场上深耕了几十年，有着深厚的技术积累，纯熟的生产管理流程，更可怕的是拥有深厚财力还不惜代价做营销的公司。。。。。。。
两个恒安，都没让李宪觉得如此危险。
更糟糕的是，树大招风。
通过标底泄露这个事情就能看的出来，对方，已经将自己当成了头号竞争对手。
或者说，是猎物！
。。。。。
薛灵是总经理，集团每一步计划都需要她的调度执行。而徐茂和有一千七百万股的新北股份，董事会里唯一一个自然股东。
所以在座的没外人。
想着不论自己未来一段时间做什么怎么做，薛灵和徐茂和都是第一时间有知情权的。李宪便将自己的具体想法，以及目前新北集团维护卫生巾市场占有率的必要性，说给了二人。
“李董，我还是对你的决定持保留意见。但是既然你心里面已经有了决定，那么咱们就不说分歧，只谈办法。”停罢李宪的一番解释，薛灵将十指交叉到一起，正视道：“现在的情况是，宝洁公司拿到了央视次黄金时段大篇幅的广告。根据他们之前的动作推测，这个广告很有可能做成卫生巾内容的。而我们目前的唯你卫生巾广告，在央视那头只剩下了十五秒，还是早间时段。两向一比较，咱们肯定是没优势的。唯你卫生巾的生产技术现在是最新更新的护翼性，吸收体也是经过技术中心那边优化的。估计，我们的唯你护翼和宝洁旗下的产品于技术上不会太大的差距。那么决定未来一年市场占有率咱们新北是顶住压力逆流而上，还是迫于压力急流而下，估计大部分的因素都集中在营销这一块了。”
薛灵还真说着了。
李宪，也是这么想的。
见李宪频频点头，薛灵却是深深的皱起了眉头，“可是李董，咱们新北目前手里掌握的广告资源，怕是不够用了啊。”
她摆起了手指头，“你看，新闻联播前后的标王，肯定是不能动的。酒业分公司那边儿说白了，就指着这个广告在新年和孔府宴孔府家，还有汾酒这些个竞争对手抢业绩。我听朱总说，这次拍卖会结束之后，央视白送了三十秒下午两点般，夕阳红节目后的广告时间。但是对于卫生巾来说，这个时段上广告，跟我们目前所投放的早间广告效果差不多。甚至对于我们卫生巾的目标客户，也就是妇女同志们来说，这个时段广告的影响力，甚至不如早间。那么，李董，你想怎么做？”
见李宪面对自己的问题只笑而不语，薛灵眉头皱的更甚了，“你已经有了办法？”
“呵呵、”李宪莞尔而笑。
合作了这么久，薛灵算是把自己给研究透了。
有没有办法？
那是必须的必啊！
“你们看看这个。”
李宪对薛灵和徐茂和二人招了招手，将二人招到了自己身前。然后，便从怀中拿出了一份单子。
单子是什么单子？
中央电视台的节目单！
节目单不是央视内部的，看样子，就是在报纸上剪下来的。
当下，民众的娱乐方式其实还是蛮单调的，所以一些发行量不大的报纸，往往会蹭央视的热度。在每一期的文娱版面上，刊登一下央视综合，体育，军事农业几个热门频道的节目预告。
“宪子。。。。。。这啥意思？”
薛灵和徐茂和二人凑过�