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原因很简单——对四通汉显打字机供货的那些厂商，大部分都跟三井集团有关联，即使跟三井没有直接股权关联的公司，也卖三井面子，所以，整个日本的打印机行业形成价格垄断同盟。简单说，想给你什么价格就给你什么价格，你不能自主生产，就没有议价权！
这次TN面板的集体涨价，也不过是提前给中国人上了一课。至少，香港和国内做计算器和电子表的厂商都知道，日本厂商是什么玩意！
对内日本人自己固然会内战，但一旦下定决心击垮海外的竞争对手，其也会自觉的联手起来。
简单说，日本厂商就是垄断，就是搞不正当竞争。有时候低价倾销，有时候搞集体涨价。
像香港那些中小规模的电子厂商，根本没有反制手段，自然只能任人宰割。
“液晶面板国内应该已经能够自主生产一部分了吧？”林棋不确定的说道。
TN面板技术的重要性，早在改革开放之前，已被国内认识到了。70年代中期起开，国内很多研究所，都展开了黑白TN…LCD屏的研发。
在79年的时候，国内已经掌握了实验室小规模生产TN液晶面板的能力，军工的机器仪表所用的液晶面板，可以自给自足。
“产能比较小，而且，也比较分散。”容健解释说道，“而且，更大的问题是——专利！”
“专利？”林棋一愣。
“是的！”容健说道，“我们的产品采购日本的零件，由于日本生产的TN面板都是购买了专利授权的，所以我们整机每个零件都不存在专利纠纷。但是，用国内的液晶面板，在国内自产自销还好，出口到海外，就有专利纠纷了。”
“专利能买的话，就买！”林棋说道，“多少钱，找谁卖？”
“美国RCA公司！”容健倒是做足了准备工作，“60年代末期，RCA公司的实验室中，研究出了TN液晶显示技术，并建立了生产线。但后来RCA公司认为液晶显示基础不具备什么商业价值，就解散了液晶实验室，当然了，基础专利还是在美国人手中。日本厂商是从72年开始，购买了美国的液晶面板的专利授权和生产线。其后，夏普公司推出了电子计算器，日本精工公司推出了电子表……后来，日本的TN液晶厂商太多了，为了更快速度的抢占海外市场，也开始对外供应TN液晶面板。由于日本厂商供应的TN面板一直很廉价，跟自己生产的成本差不多，这样海外的电子表和计算器厂商，就没有心思自己搞TN液晶面板，完全依靠从日本进口组装贴牌赚钱！”
“现在日本的液晶面板厂商统一提价，估计是觉得全球各地的电子工厂已经养肥了，准备联手涨价来宰肥羊了！”林棋冷笑说道。
原本80年代初，TN面板在技术上已经落后了，日本厂商开始搞更先进的STN面板技术。这时候，TN面板旧的生产线才大规模的转让给大陆和台湾地区。
到了日本开始意识到STN技术没有前途，开始搞TFT…LCD面板时，才把那些STN这种过渡性的技术，转让给其他国家。
STN就是一个鸡肋，完全不需要搞。但是TN却非常有必要，因为，除了电子表和计算器之外，掌机也是需要这种屏幕。
“也难怪日本那些企业嚣张，因为，TN液晶的基本专利虽然是美国公司手中，而且，再过几年就过期了。但大规模生产的经验和技术，却是日本那些液晶面板企业掌握。”容健说道。
“去美国买基础专利！”林棋说道。
“可是……再过几年就过期了，不等等？！”
“不等！即使明年就过期也等不及，立即、马上去买。不买的话，损失就大了！”林棋说道。
“300万美元啊！”荣建肉痛说道。
“只要买到手，《中华方块》掌机量产，不用一年就能赚回来！”林棋说道，“更何况，除了我们自己用之外，还可以卖给其他电子厂商，绝对不会亏的！”
随着林棋坚决的提议，容健没办法，只能找容家的亲戚借钱。换做是去年，容健要借钱300万美元，香港容家肯定会拒绝。
但现在不同了，不提容健的父亲那层关系，光是容健跟林棋合作的生意，就让容家对其偿债能力放心。
借到钱之后，容健安排了代工厂，对《中华方块》掌机的代工生产工作，然后，又星夜飞往美国，谈TN液晶技术专利的授权，以及其衍生技术的事宜。
要知道，日本厂商在70年代初引进TN面板技术价格也才300万美元。那时候，专利保护费还很长。
现在专利保护期即将到期了，所以，总要多搞一些技术或设备作为添头……
第49章 生产（）
日本厂商TN液晶面板涨价对于新创业电子而言，除了计算器业务受到影响之外，更糟糕的是《中华方块》掌机的成本压缩的努力成果彻底废掉了。
原本，跟理光公司签署了CPU芯片的供货合同后，把《中华方块》掌机的成本压缩了10港元。
但现在计算器的屏幕都涨到了8港元以上，掌机屏幕需要更大面积的TN液晶，采购价也从原本5港元一片，暴涨到了16港元。
本来预估每台掌机的硬件成本是75港元一台，现在CPU价格降下来了，TN液晶屏幕涨上去了，硬件总成本倒是涨到了76港元。
再加上每台机器的代工成本10块钱，意味着生产成本高达86港元。给技术人员分红，每台的生产成本还要涨几块钱。
还需要给销售渠道一定的利润空间。所以，原定98元一台的价格出售，新创业电子可是要亏本的。
如果是掌机已经完成了平台化，倒是可以亏本卖掌机，然后，通过销售游戏卡带赚钱。
但是《中华方块》掌机，并没有完成可更换卡带设计。这个项目上市的目的，主要是为了给公司贡献利润，而不是亏本烧钱。
“由于原材料价格的变动，原定的定价计划失败。”林棋说道，“你们觉得，多少元一台比较合适？”
“108元？”高天说道。
“不太好！”刘振东摇头说道，“从心理角度来看，108元跟98元完全是两种感受。既然要提价了，不如多提一点。与其定价108元，还不如定价118元、128元。因为，118元、128元和108元的商品，如果不是特别的强调，消费者对于价格是不太敏感的。”
“138元呢？”林棋打趣说道。
“感觉也差不多吧。”张茹想了想说道。
李若曦也点头，说道：“要是把定价提高到148元、158元，感觉价格差距就比较明显了。”
林棋点了点头说道：“这样吧，我们给产品分不同档次。108元最低款，只有自带的2颗5号电池，电池不可充电。另外，推出128元，送充电电池，但不送充电器。138元一款，送四颗充电电池，以及送充电器。”
“仅仅是电池和充电器等等配件不同，消费者完全分开来买最便宜的掌机，然后自己到市场上采购充电电池和充电器。”高天说道。
“颜色和外观上做出区别吧……”林棋想了想说道，“最低价的机型，绿、黑两种颜色可选，外型方方正正，呆板一点。中档机型，乳白色、粉红色等等颜色可选，外型上要更轻薄美观。最高档次的，则采用多颜色塑料，组成有不同色彩的方块格子。每一款机器什么价位，一眼就能看出，有利于用户自己做出选择。”
“我觉得这样很好。”李若曦点头说道。
“好，那么外壳的设计，就交给你了。”林棋说道。
“嗯，没问题。”李若曦点头。
这次做《中华方块》掌机项目的一共有34人，所以，产品准备上市之前，已经给参与项目研发的员工分红协议。
高天、刘振东、李若曦做出贡献比较突出，所以，每台掌机可分0。2港元的红利。至于，其他参与项目的员工，研发人员名册上有名的，都可以获得0。1港元的红利。
别看单台机器的销售分红很少，但考虑到掌机大卖百万、千万，那样以来，分红也非常可观。
与此同时，《中华方块》掌机项目并不是太难，最重要的创意，是林棋贡献。所以，这个分红，没有任何人觉得不满。
相反，不少没有尝到项目分红的员工，纷纷兴奋的猜测，掌机上市的销量将会是多少。
几十万，几百万，还是……千万？至于上亿的销量，他们还不敢想……
但是林棋却是觉得上亿销量是有可能的。
历史上，任天堂买断了方块游戏的版权之后，一开始并没有将它搬到掌机平台，而是作为家庭主机游戏销售。直到89年时，才把这款游戏搬到了GameBoy掌机平台上。GameBoy掌机历史上销量破2亿台，而绝大部分的GB掌机用户，都购买了《俄罗斯方块》。
加上全世界各种盗版掌机，历史上，《俄罗斯方块》的玩家数量超过10亿。
而林棋提前八年多销售《中华方块》掌机，自然有信心卖出更好的成绩……
……
1980年10月末。
深圳。新爱电子分公司。
虽然，林棋不太管新爱电子，但他好歹还是新爱电子的大股东。在容健飞去美国的这段时间，林棋开始代替了容健的工作，到工厂里面跟工人同吃同住，监督《中华方块》掌机的生产。
新爱电子公司，目前南、北两厂的分化比较大。
北方总厂成立的比较早，规模虽然更大，更引进了香港的管理人员，但却不可避免的越来越官僚化。
南方分厂由于位于深圳，更多的受到香港的两大股东的直接影响。港深两地的关联企业合作频繁，厂里面工人超过1000，其中有五分之一是来自于香港。在加上深圳分厂处于改革最前沿，敢于给工人更高的奖励和惩罚机制，所以，南方分厂的效率已远远超过了北方。
之前，《中华方块》街机的代工任务，已经有八成转移到了深圳新爱电子厂，其质量甚至超过了香港那边。
所以《中华方块》的掌机的代工，也优先考虑新爱电子深圳分厂。
“老板，昨天开始已组织200多名工人试着组装生产，首日试生产的产量800多台。根据工人反馈，生产过程非常类似于科学计算器。香港那边不少电子厂倒闭，我们招聘了一些熟练工，稍微适应一下，很快就能进入状态。”一名新创业电子公司的技术人员说道，“当然了，大部分的香港人，即使失业了，也不愿意到深圳工作。”
林棋点了点头说道：“招聘香港熟练工，先以新爱电子的名义招，然后，让他们留在香港的爱卡电子厂工作，工资由新爱电子厂垫付。等容老板从美国回来，如果他要的话，那批工人转给他，如果他不要，新爱电子厂也可以在香港开个分厂，接受这批工人！”
“新爱电子厂到香港开分厂？”在场的国内管理人员一愣。
“当然……”林棋说道，“新爱电子的定义是大规模的电子代工厂，将来要走国际化的道路，电视机、电脑、游戏机什么都能做。不仅仅接我们新创业电子的订单，也可以承接全世界客户的订单嘛！既要利用国内的廉价劳动力和土地资源的优势，也是吸收海外的先进技术和管理。为此，肯定是要把分厂开遍世界的……”
容健�