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首先，周强帮着客户倒房的目的，无非就是为了收中介费，如果收不上来中介费，那么周强等于白干了；至于防跳单，那就更容易理解了，客户得知了拆迁区的地点，却不愿意从周强手里买房，那么依旧是得不到中介费。
“不错，我也主要是在考虑这两方面的问题。”周强点点头。反问道：“针对这两个问题，你有什么解决方法吗？”
“收中介费的问题，我觉得您上次就做的很好，这次倒房结束后，可以再抛出一个倒房消息，客户们为了获得下一次倒房的机会，基本上都会交中介费。”吴莉莉说道。
周强露出一抹苦笑，倒房的机会又不是想有就有的，而是根据日记本中的记载的时间，这一次倒房结束之后。很长时间内就没有倒房的机会，周强又不能拿着自己的信誉忽悠人，否则，以后谁还愿意跟着自己投资。所以吴莉莉的这个方法行不通。
“防跳单方面呢？”周强问道。
“很难，只要客户有跳单的想法，咱们不可能全天二十四小时盯着对方。”吴莉莉微微摇头。
“办法是人想出来的，既然常规的办法不行，那就使用非常规的手段。”周强道。
“周总，您有什么办法？”吴莉莉疑惑道。
“首先。你第一个办法是行不通的，因为，这次倒房结束后，短时间内没有倒房的机会了。”周强说道。
吴莉莉脸色微变，说道：“周总，那该怎么办呀？如果没有下一次倒房当诱。饵，恐怕很难收上来倒房的中介费。”
“不错，所以我决定，这次不再是先倒房、后付中介费，而是倒房的同时付中介费。”周强说道。
“周总，您这样办，虽然能够解决事后难受中介费的问题，但是，如果中介费收的太急，我估计会有更多的客户跳单。”吴莉莉露出担忧的神色，作为一个中介行业的老业务员，对于周强提前收中介费的行为，吴莉莉是打心眼里表示赞同的，但是，这么做势必会引起客户的反弹。
“嗯，所以关键问题还是防跳单。”周强说道。
“带着这么多客户倒房，想要防跳单实难度太大。”吴莉莉皱眉说道。
“所以我才让你们先谈房价，假装客户跟业主沟通，把房价压到最低状态，这样，才能缩短倒房的时间，也能避免更多的问题。”周强说道。
“周总，您的这个办法，虽然有一定的效果，同样也是一把双刃剑，客户心里有了跳单的想法，并且得知了倒房的地点，如果直接联系上了业主，连房价都省的谈了，更用不着咱们公司了。”吴莉莉说道。
“那就在客户确定买房前，先不告诉他们倒房的地点。”周强说道。
“这怎么确定？客户看房前信誓旦旦的说买房，看完房后说房子不合适，不是一样没有办法嘛。”吴莉莉摇摇头。
“很简单，想要看房，就让客户先签购房意向金协议。”周强说道。
所谓的签购房意向金协议，是客户为了表示自己的购房诚意，会在一些签约条款的基础上提前支付给中介公司一笔费用（意向金），如果经过中介公司的洽谈后，业主愿意按照条款约定签单，那么那笔意向金会可以转化成订金交给业主。
如果在签约条款的基础上，经过中介公司的洽谈后，业主愿意按照条款约定签单，但是客户却反悔了，不想买房了，那么这笔签约意向金，就不会再退还给客户。
这样做的目的，就是为了防止，中介公司辛辛苦苦的跟业主谈价格，好不容易把业主说服了，但是客户却不愿意买房了。
比如，中天公司带客户看了一套三居室，客户十分的喜欢，只不过房价有些高，业主的出售价是四百五十万元，而客户只有四百三十万元，这时候，为了增加谈判的成功率，中介公司就会提议让客户签购房意向金协议，条款标注只要房价能够谈到四百三十万元，那么客户就决定买这套房子，并且会提前交付一部分意向金，这样做还有一个好处，就是让业主看到客户的诚意，从而愿意降低房价。
“周总，如果客户真签了意向金协议，自然是皆大欢喜，但是，客户连买房地点都不知道，连房子都没有看过，怎么可能会签购房意向金协议？”吴莉莉质疑道，觉得周强的想法有些匪夷所思。
“没有不可能的事，只看你敢不敢想，会不会做。”周强语气沉稳，信心十足的说道。（未完待续。）
272序幕（）
京城，鸿运大饭店。
一辆黄色的出租车，停在了鸿运大饭店的门口，一个身高体胖的男子走下车，男子身高一米八、腰围一米八，短头发、皮肤很黑，远远的看上去就像是一只黑熊。
这个男子叫做吴云生，绰号吴胖子，乃是周强的大学同学。
因为大学时期，吴云生跟周强有些不对眼，所以，周强第一次组织倒房的时候，吴云生就习惯性的跟周强唱对台戏，也没有跟着周强倒房。
结果，眼睁睁的看着其他同学挣钱，吴云生反而成了同学间的笑话，这让吴云生觉得很憋屈，甚至一度有些在同学圈子里混不下去。
前些日子，周强再次举办同学会，吴云生并不在受邀之列，但他还是硬着头皮去了，为啥，因为跟着周强倒房能挣钱呗。
虽说，吴云生是京城本地人，但是，一个月也就几千块钱的收入，这次跟着周强倒房的同学，大多都挣了几十万元，要说不眼红绝对是假话。
是以，前天接到周强的邀请，说今天要宣布第二次倒房的事，吴云生立刻屁颠颠的赶来了，他都已经想好了，只要能挣钱，面子算个屁，在周强面前低头服软，又不会少一块肉。
吴云生按照QQ群里发布的信息，找到了周强提前预定的包间，此时，包间里已经人满为患，密密麻麻的都是人头，吴云生估摸了一下，至少有五六十人之多。
“我靠，幸亏我来了，不然这次倒房，又没我啥事了。”吴云生嘀咕了一句，他这个人又胖又懒，想要找个地方坐下，奈何已经没有空位了。
在吴云生的不远处，还站着两个中年男子，两个男子的容貌依稀有些相似，只不过站在右侧的男子是个光头，如果周强在这里的话，一眼就能认出这个男子是出租车司机张笑海。
最近，张笑海已经不再开出租车了，为啥？因为有钱了呗，上次倒房挣了几十万元，已经尝到了甜头，再让他每天辛辛苦苦的开出租车，每天不过挣一百多块钱，已经无法满足他了。
张笑海旁边的男子，是他的弟弟张笑山，原本两家人的条件差不多，但是，自从张笑海倒房挣钱之后，张笑海家的生活有了极大的改善，对此，张笑山的感触是最深的，他老婆每隔几天都会唠叨一次，要么是夸大哥会挣钱，要么是羡慕嫂子买了新衣服，就差没明面说他这个当老公的没本事了。
是以，听说这次张笑海要参加第二次倒房聚会，张笑山也拜托大哥带自己一起来，俗话说打仗亲兄弟、上阵父子兵，兄弟之间自然是有钱一起赚。
就在张笑海兄弟二人右侧，还坐着一个中年妇女，高个子、短头发、一身居家的打扮，看起来有些严肃。
这个女子坐在人群中，仰着脖子、目光斜视人群，有一种说不错的优越感，她是周强的舅妈王晓芬，她自觉是周强的长辈，不太将周围的人放在眼中。
在王晓芬的身旁，还有他的侄女王玉如，说起这对姑侄，还真是十分的点背，甚至比吴云生那个胖子还倒霉。
上次，从周强那里听说京城要新建高中的事情后，这对姑侄就动了心思，只是因为不愿意给周强中介费，再加上得知了错误的消息，导致再错误的地方买了一手房，结果两人转身就赔了十几万，每当想到这件事，姑侄两个的脸都绿了。
这次，听说王晓芬要参加第二次倒房后，王玉如就主动提出跟着一起来，想看看这第二次倒房有什么门道，不管要不要买，至少要先弄清楚，倒房的具体位置。
这也是为何，这次来参加聚会的人会如此之多，说白了大部分都是上次倒房客户的亲朋好友，得知自己的亲戚倒房挣钱后，他们也想跟着来凑热闹。
没多久，周强推开了包间的门，看到包间里足足有六七十个人，脸上露出了吃惊的神色，不过，对此他倒是乐见其成，多一个潜在客户总归是好的。
看到周强来了，不少人都围了上来，周围一片乱哄哄的，有的跟周强打招呼，有的直接询问倒房的时间和地点，周强只觉得周围乱哄哄的响声、什么都听不真切。
“大家静一静，静一静。”周强喊了一声，想要制止喧闹的人群。
奈何人太多、身份又杂，周强连喊声、带手势，折腾了很长的时间，才将众人的喧闹压下去。
“今天来了这么多的人，真是让我有点受宠若惊了，不过，咱们今天的目的是谈倒房的事，如果有人来这仅仅是为了看热闹，那还是趁早离开的好。”周强说道。
周强这句话说的有点硬，但是很有必要，因为人多口杂、容易生事端，再加上一会自己要公布的事情，肯定会引起一片议论，若是有人趁机闹事，局面就会很难控制，周强直接把丑话说到前面，营造一个严肃的氛围。
“周强，我们既然来了，都是准备跟着你倒房的，你就赶紧说吧。”赵果说道。
“是呀，这屋里这么多人，怪闷的，赶紧说吧。”张威说道。
“说吧说吧。”众人也跟着催促道。
周强扫了一眼众人，沉吟了片刻之后，郑重道：“既然大家这么热情，那我就直接说了，首先，我先说一些这次倒房，跟上一次有什么不同。”
“那还用说嘛，肯定是地址不一样。”张笑海嘿嘿一笑，他是个老司机了，对于地理位置比较敏感。
“那个一会再说。”周强摆摆手，扫视了众人一眼，道：“我现在要说的是中介费的事。”
“中介费不打折，这个我们有心里准备。”王晓芬哼道。
“不光是不打折。”周强语气缓慢，一字一句的说道：“这一次要在买房的同时付中介费。”
周强这句话一说出口，就像是一块巨石砸进了平静的湖面，整个包间里的人都议论了起来，就像是一锅煮沸的水。（未完待续。）
273分而化之（）
正所谓由俭入奢易由奢入俭难，人们一旦得了好处，再想让他们吐出来就难了，周强面对的就是这种情况。
先付中介费和后付中介费，看似只是时间先后的问题，其实从更深层次来说，是暗存折风险转移的问题。
第一次倒房，因为客户的信任基础不够，所以周强破例帮客户先买房，等到房子涨价之后，再收客户的中介费，这样周强也会承担一定的风险，如果房价没有上涨，客户也就不用再交中介费。
但是，如果变成买房的同时付中介费，那么不管买房之后，那个小区是否会拆迁，周强的中介费都已经拿到手了，风险会全部转移到客户身上。
所以，众多客户听到周强的话后，才会有如此之大的反应。
“周老弟，上一次不是先买房，等房价上涨之后再付中介费吗？这一次怎么变了？”张笑海质问�