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第六十二章 做买卖
达成一致意见的三人迅速地走小路离开清园，赶往最近的闹市。
苏芙原本拿着不少花灯和一些做花灯要用的原料，因着瑾芸和秦清月也跟着一起过来了，倒是帮她分担了不少重量，一路上依旧黑漆漆的一片，不过现在三人在一块，倒没之前那般害怕。
下了山，还未到热闹的街巷，远远就能看到闹市散发出来的灯火以及不绝耳语的叫卖声和嬉笑声，果真是热闹极了。
“呀，我们快走， 怕是都找不到什么好的位置了。”作为小摊贩的苏芙，开始担心没有地方摆花灯。
瑾芸显得很冷静，笑着道，“不用担心，所谓酒香不怕巷子深，今儿人这么多，到时候只要我们肯定能卖出去花灯的。”
“是啊，人好多，肯定好卖。”秦清月看着熙熙攘攘的人群，也忍不住说道。
“但愿吧。”苏芙有些紧张。
因着她们来得晚，且那些好的位置都被长期做买卖的摊贩占了，找了许久之后，她们才找到一个尚且能摆出一个摊面的地方，虽说不如别处那般显眼，可来往的人也不少。
三人把小摊终于支起来了，花灯都或摆着或挂着，然后站得笔直，等着有顾客上门买花灯。
来来往往的人，有老有少，有男有女，看到瑾芸她们的小摊，也有上前观望的，可大部分人都是看了一眼就立马走了，而更多人只是远远打量了瑾芸她们三个一番，连走近来看一眼花灯都不曾。
眼看着别人都经过小摊，去别处买了花灯，瑾芸发现有些她们的方式似乎有些不大对，连给苏芙支招，“芙儿姐姐，咱不能站在原地等着别人来买，瞧瞧其他人，可都在大声招揽路人呢。”
“啊，要学别人么？”苏芙显得有些难为情，原本想着出来卖花灯，她也是犹豫了好久，这会让她大庭广众之下学其他做买卖的一般叫唤，她还真放不开。
见苏芙一脸难色，瑾芸也知道她是不好意思，便说道，“芙儿姐姐，没什么大不了的，你瞧我。”
瑾芸这话音刚落，她往小摊前一站，朝过路的路人喊道，“走过路过莫错过哦，各色花灯，物美价廉，数量有限，先到先得。”
没想到瑾芸能这般轻而易举地叫卖起来，苏芙和秦清月都瞪大着双眼看着瑾芸，显然是很吃惊。
“芙儿姐姐，你也试试，开口了，就容易了。”瑾芸说完，把苏芙也拉到小摊前，让她学自己的样叫卖。
苏芙原本还有些胆怯，可一看到大街上来来往往那么多人自己也不认识，也不用担心回头被人撞见，这么一想，她长长呼了一口气，然后也开口叫卖道，“走过路过莫错过哦，各色花灯，物美价廉，数量有限，先到先得。”
“芙儿姐姐真厉害，再大点声。”瑾芸在一旁鼓励着，苏芙一听，朝瑾芸感激地笑了笑，将音量提高几分，继续叫卖起来。
果然，瑾芸和苏芙这么一叫卖，还真吸引不少人过来围观和问询，在一旁的秦清月一看有顾客上门，顿时喜笑颜开，上前帮着接待。
把东西卖出去要比想象中的难，可一旦开张卖出去第一盏花灯，后面的就显得容易多了。
“我们卖出去三盏花灯了，看，银子”秦清月有些激动地把赚到的银子放在掌心，给瑾芸和苏芙看。
“嗯嗯，我们继续卖，我一共做了十多个花灯，待会卖完了，我再赶紧做几个，还有材料呢。”
之前好一会没有卖出去一盏，现在卖走三个，苏芙顿时斗志满满，此时恨不得自己有三头六臂，可以做更多的花灯卖，而瑾芸却说道，“芙儿姐姐，你且别急着做花灯，你先多想想谜题吧，我想到一个好法子，估计能卖出去不少花灯。”
“什么法子？”
一听能卖出去很多，苏芙顿时眼前一亮，很是期待地看着瑾芸，秦清月也将目光移到瑾芸身上，等着她的回答，不料，瑾芸朝着苏芙和秦清月笑着摇了摇头，卖关子道，“芙儿姐姐你且听我的就是，赶紧准备谜题，越难猜越好，清月你若是有想到好的谜题，也告诉芙儿姐姐额，让她一并写下来。”
见瑾芸一副很自信的模样，苏芙有些半信半疑，不过最后还是听从瑾芸的安排，找来笔纸开始想谜题。
谜题写了不少，瑾芸看准备得差不多了，拿起纸笔在一旁写写画画，然后把那些纸都揉成一团，放到一个木盒子中，做好这些之后，瑾芸大声招揽着客人道，“走过路走莫要错过，猜谜送花灯，买花灯可抽奖，大奖等着你们拿”
听到瑾芸这般说，苏芙和秦清月刚开始还没反应过来，但没一会有些兴奋，也学着瑾芸的叫卖法，她们几个这么叫卖起来，好奇围过来的路人也越来越多，寻常大伙买东西，都是一手交钱一手交货，哪里有见过猜对谜语就能拿走花灯，买花灯还能抽奖的，这法子对那些路人来说，还真不是一般的新奇。
看着越来越多的人过来，苏芙很是兴奋，一边忙着给人拿花灯，一边小声对瑾芸说道，“芸儿妹妹，你真聪明，竟然能想到这法子。”
瑾芸也没有回苏芙的话，只是朝她笑了笑，心想着，这法子哪里是自己想到的，不过是以前看到有人这般做买卖，当时她也是像现在一些路人一样被吸引过去，今儿也是突然才想起，便借用了。
“要是猜对谜语就送花灯么？”
“当然送，不过这谜题得花五个铜板才能猜哦，猜对了，可以任选一个花灯，免费的。”
一些围观路人一听猜谜语要花钱，看了看花灯之后，又走了，苏芙有些焦急，而瑾芸却镇定自若。
不过还有一些没离开的人继续问道，“要是谜题没猜对呢？”
“没猜对的话，那就得花钱买一个花灯，不过比直接买花灯要便宜五个铜板哦。”瑾芸说完，朝对方道，“要不要猜猜看？”
“猜谜还得花钱。”
“听着倒是蛮好玩的，要不试试看？”
“花灯做得也不见得多好看啊。”
……
周围的议论声不少，瑾芸很是镇定地站在一旁，倒是苏芙显得有些紧张，虽说满脸笑容，可也能察觉到她笑得有些僵硬。
“第一次遇到这样的，我先试试看，小姑娘，这是五个铜板，我猜一个谜语。”说话的是一个看着年纪约莫十五六岁的公子哥，明明是冬天，手中却还握着一把折扇，衣服穿得有些旧，不过整个人的气质却是不错。
瑾芸悄悄打量了对方几眼，然后回他道，“好的，公子请稍等。”
从年轻公子手中接过铜板，瑾芸拿起一张写好谜题的纸打开念道，“上联：黑不是，白不是，红黄更不是，和狐狸猫狗彷佛，既非家畜，又非野兽。下联：诗也有，词也有，论语上也有，对东西南北模糊，虽是短品，却是妙文。请问谜底是？”
一听到这谜题，周围的人又开始小声议论起来，那折扇公子却是不急不慢地拿起谜题念了两遍，突然用折扇敲打起自己的掌心，笑着道，“真是妙哉，谜底可是猜谜？”
“公子真是聪慧过人，竟然这么快就猜到谜底了。”瑾芸说完，伸手指着摆好的花灯道，“公子可以随便挑选一个花灯。”
那折扇公子看了看那些花灯，却没有挑，而是又拿出五个铜板递给瑾芸道，“花灯我一个大男人拿着也没有用，不过想继续再猜几道谜题。”
瑾芸一听，愣了愣，忍不住开口问道，“公子就想猜谜，不要花灯么？”
对方很肯定的点了点头，得到确认后，瑾芸有些吃惊，想着这年头奇人怪事还真不少，不过一想起自己经历的遭遇，倒是觉得对方这个癖好也算不得多奇怪了。
围观的人一看这折扇公子猜对谜题了，却不要花灯，都是扼腕叹息，折扇公子却无视旁人惊诧的目光，坚持道，“这五个铜板你且拿着。”
在一旁的秦清月有些激动，想着这人的钱还真好赚，见瑾芸没有伸手去接，她便连上前几步，准备把钱接过来，不料，瑾芸却摆手道，“公子猜对一个谜题就可拿一个花灯，若花灯不想要的话，倒是可以换三道谜题，公子请猜谜。”
瑾芸说罢，又念了一道谜题，“新月一钩云脚下，花两瓣马蹄前。”说完，瑾芸又提醒道，“这个并非谜语联，猜一个字。”
听完谜题，折扇公子习惯性的用折扇敲打着自己的掌心，可想了好一会，眉头慢慢紧蹙起来，最后忍不住道，“求问这谜底是什么？”
这谜题瑾芸也不知道答案，便把目光移到苏芙身上，道，“芙儿姐姐，告诉这公子谜底吧。”
苏芙点了点头，但并没有说话，而是拿起毛笔，在一张白净的纸上写了一个字，然后递给那折扇公子。
拿着写了谜底的纸，折扇公子看了好一会后，才笑着道，“原来如此，在下受教了。”
在一旁围观的人忍不住问道，“谜底是什么呀？”
“熊。”
“怎么会是熊呢？”有人不解，折扇公子不急不慢地把手中的纸摊开给大家看，看到纸上的“熊”结构写得有些松散，好似左边和右边要分开了一般，但再仔细一观察，大伙才忍不住点头叫好。
瑾芸原本以为猜谜送花灯可以吸引不少人，但没想到，猜谜的效果比起花灯，竟然更成功的吸引到路人，虽说这个出乎瑾芸的意料之外，不过结果还是好的，越来越多的人来猜谜，而花灯也卖出去不少。看到这样的情况，瑾芸，苏芙和秦清月显得格外开心。
第六十三章 要多赚钱
有人谜题猜对了，兴高采烈地拿着免费的花灯走人，有些谜题没猜对，有些不服气地掏钱买花灯，还有人一直在旁边看热闹，而这折扇公子依旧是花钱买谜题猜。
“瑾芸，怎么办，花灯只剩下两个了？”
眼看着花灯就要卖光了，秦清月将求救地目光投向瑾芸，从开始摆摊卖花灯起，瑾芸就是她们三人中的领头人，虽然她年龄算是最小的一个，可头脑却极为清晰，这让苏芙和秦清月自叹不如，也甘心听瑾芸的安排和吩咐。
原本忙着写谜题的瑾芸听到秦清月的话，连抬头看了看仅有的两盏花灯，而苏芙此时也正忙着现场做花灯，而旁边的路人不见少，若非现在这个主顾不甘心猜不出，一直在苦思冥想，想来花灯也早就卖光了。
面对现在的情况，苏芙可谓是喜忧参半，高兴的是花灯卖得特别快，担忧的是很快就没得花灯卖了，这可是赚钱的大好机会啊。
“芙儿姐姐，你别做花灯了，赶紧去弄一些花灯过来。”瑾芸快速移到苏芙身边，小声对苏芙说着，这要是自己做，最快也要两刻钟才能做出一个花灯来，根本不够。
苏芙对瑾芸的这番话有些摸不着头脑，忍不住问道，“上哪里弄花灯？我做好的都已经拿过来了。”
一听苏芙这话，瑾芸就猜到苏芙怕是没有挺明白她的意思，便解释道，“这街上不到处都是卖花灯的么，芙儿姐姐拿着银子去找一家卖花灯的，多买一些，记得跟老板谈价格，压低成本，然后直接拿过来。”
“啊，这样也行？”
“当然行，芙儿姐姐做的花灯是卖钱，别人做的花灯也是卖钱，买家可不管谁做的，现在人越来越多了，咱再卖一些就走人。”
瑾芸这么一说，苏芙想着也觉得是这个道理，立马拿了一些银子，苏芙�