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不过冯永礼深知在生意没真正做成前无论如何都不能松懈，所以他没高兴多久，就立刻以更热情的态度道：“要是您真的有意大量批发，我可以做主在零售价的基础上下浮20个点，您看怎么样？”
“才20个点，这也太少了。”萧平装模作样地和冯永礼讨价还价：“至少40个点，否则这笔生意做不成。”
没想到萧平压价这么狠，冯永礼额头上的汗都出来了，他掏出手帕边擦汗边道：“您开的价太低了，这个价格我连一分钱都赚不到，还要倒贴成本呢！”
其实公司给冯永礼这些推销员的最高折扣也就42点，要是他真的答应了萧平的价格，亏本倒还不至于，但在除掉其他开销后就没有赚头了，这是冯永礼绝对不能接受的。
萧平拼命压价正是想要冯永礼自乱阵脚，眼看对方有些慌了，他立刻抓住机会道：“价格的问题可以慢慢谈，不过我要先去看看你们的珍珠养殖场，确定你们有这个实力才行，你要是连这个条件都不答应，那这笔生意也就不用谈了。”
“这……”冯永礼有些为难地沉吟了一会，最终还是想做成生意的念头占了上风，于是他重重点头道：“行，我带您去养殖场！”
第221章 珍珠贝养殖场
在冯永礼的带领下，萧平顺利进入了金点海洋开发有限公司的珍珠养殖场。这个养殖场位于南海市远郊的海边，其实离文昌市也已经不远了。
这个公司看上去还真的有些实力，养殖场的规模也挺大。在平静的海面上，漂浮着面积足有十多亩的竹排，一些工人正坐着小船在竹排边忙碌。见萧平在打量海面上的工人，冯永礼自豪地向他介绍：“这就是本公司养殖珍珠贝的地方，一共十二亩水面，养殖笼箱不计其数，每年都能提供大量优质的珍珠。”
“不错，还算有点样子。”萧平双手背在身后，大模大样地对冯永礼道：“再去别的地方看看！”
冯永礼一心想拉住萧平这个大客户，对他的吩咐自然不会有什么意见，又带着萧平去参观了养殖场的种珠室。
种珠室宽敞明亮，几十张桌子排得整整齐齐，大多数桌子前都有人在工作。（）这些工人从桌子旁边的水桶里捞出一个珍珠贝，熟练地用专门的工具把贝壳撬开一些，然后用镊子往贝壳里塞上几个小东西，最后拔出开壳的工具，把珍珠贝扔进另外的桶里。
这些人的工作引起了萧平很大的兴趣，他觉得这些工人做的事情和培养珍珠肯定有很大关系，不禁在一张桌边停下脚步，仔细看着那个工人的一举一动。
见“大客户”对种珠有兴趣，冯永礼连忙向萧平解释：“我们用特别的材料作为‘核心’种到珍珠贝的外套膜里。珍珠贝就会分泌珍珠质包裹住进入贝壳的异物，时间长了就形成珍珠了。人工种珠能提高珍珠的产量，同时对珍珠的品质没有任何影响，现在绝大多数天然珍珠都是依靠这种方式生产的。”
冯永礼的话让萧平对种珠更感兴趣，他又仔细地观察了好一会，直到弄清楚“核心”放在珍珠贝的什么部位，这才心满意足地点了点头。既然种珠这个步骤是培养珍珠的关键。萧平自然要对其特别关注。他这是打着偷师的主意，准备弄到珍珠贝后自己动手来种珠呢。
在离开种珠室之前，萧平无意中看到一只装珍珠贝的大桶上印着“浦合养殖场”的字样。在下面还有一个电话号码。这让萧平心中一动，不动声sè地记住了这家养殖的电话号码。
接下来冯永礼又殷勤地请萧平去参观制作车间，珍珠就是在这里被制成项链、耳环之类的饰品的。不过萧平对这个步骤就没多大兴趣了。只是走马观花地看了一遍就匆匆离开了车间。
“萧老板，您对我们公司还满意吗？”冯永礼一心想做成这笔大买卖，刚出车间就迫不及待地问萧平：“要不我们到展览室去看看，那里陈列着本公司所有的产品，您可以在那里挑选需要的款式。”
萧平不慌不忙地道：“这个先不急，你先把最好的样品拿三套给我，我还要回去问问懂行的人，然后才能决定要不要订货、订多少货。”
萧平的回答让冯永礼有些失望，不过他也知道要是萧平真的大量批发珍珠饰品，确实不可能这么快就作决定。要些样品回去找人鉴定也是很正常的事。然而有一点让冯永礼有些为难，他吞吞吐吐道：“样品是有的，只是这货款……”
萧平大度地挥手道：“钱的问题不用担心，三套最好的样品，就按市场价算好了。我也不还价了。”
听到这话的冯永礼大喜，一套最贵的珍珠饰品零售价是两万八，三套也有八万多了。就算萧平最后没有批发更多的货，就这三套样品也能让他有不少提成了。
想到这里冯永礼脸上的笑容更多，连忙从包里找出三套包装jīng美的珍珠饰品递给萧平：“这是三套最高级的饰品，每套两万八。您先看一下。”
萧平本就志不在此，接过来随便看了两眼就放进包里，然后对冯永礼道：“我身上没带那么多现金，跟我去市区找家银行取钱？”
冯永礼不愧是金牌推销员，闻言立刻笑道：“不用那么麻烦，本公司为客户考虑得很周到，除了收现金外也可以刷卡。”
冯永礼边说边拿出个pos机出来，看到萧平干脆地刷了卡，他有些忐忑的心也终于放下——这个上午总算没白忙活。
成功推销出三套最好的珍珠饰品后，冯永礼对萧平更加热情了，主动提出要安排车把他送回南海市去。萧平婉拒了冯永礼的好意，说自己正好要去文昌办事，叫辆出租车过去就可以了。
既然萧平有事要办冯永礼当然不会勉强，他殷勤地把萧平送上出租车，直到看着车开远了才突然想起来，自己忘了问这位大老板要联系方式，以后很可能再也联系不到萧平了！想到这里冯永礼更庆幸已经推销出去三套珍珠饰品，否则不但浪费了一整个上午，还要倒贴车钱呢。
其实萧平买下三套珍珠饰品，本意就是给冯永礼一些补偿而已。毕竟耽误了人家半天时间，还掌握了很有用的信息，为此付点钱也是合情合理的。至于买来的三套珍珠饰品，萧平早就想好了该怎么安排，李晚晴、张雨欣和宋蕾一人一套，不偏不倚的皆大欢喜。
等出租车开出一段距离，萧平就拨通了在大桶上看到的电话号码问：“请问是浦合养殖场吗？”
接电话的是个年轻女子，在得知萧平想买一些珍珠贝后，立刻热情地把养殖场的地址告诉他。浦合养殖场离得并不远，萧平在半个多小时后就和养殖场的负责人老刘见面了。
萧平到了浦合养殖场后才知道，原来珍珠贝也分成很多种。有的珍珠贝饲养容易，有的则更容易出产高质量的大珍珠，还有的有更大几率出产彩sè珍珠。当然，越是好的珍珠贝价格就越高，比如盛产大珍珠的大珍珠贝就比一般珍珠贝贵，而出产黑珍珠的墨珍珠贝的价格最高。
不过对现在的萧平来说，珍珠贝的价格并不是什么很重要的问题。最终他挑选了两百只个头最大的大珍珠贝和同样数量的墨珍珠贝，总共四百只珍珠贝又花掉萧平万把块钱。
离开浦合养殖场后，萧平立刻订了最早飞往省城的飞机，到了当天傍晚时分他已经回到省城了。
第222章 种珠失败
萧平的这次南海之行收获颇丰，不但买到了上好的野生网纹鲍苗，还意外地找到一条赚钱的新路子——养殖珍珠贝，这也让萧平的心情非常好。Lingdiankanshu。虽然在去南海的几天里他马不停蹄地到处奔波，但回到省城时的还是一副jīng神抖擞的样子。
眼看天sè已晚，萧平也不急着回苏市，打算就在省城住上一晚。既然到了省城，萧平当然要联系宋蕾了。要是被宋蕾知道萧平到了省城都不和她联系，这身材火爆的小妮子肯定会闹情绪。
接到萧平电话的宋蕾很高兴，不过她却有些为难地表示自己最好的朋友这几天失恋，已经闹到了要死要活的地步。几个要好的同学已经说好了晚上一起陪那个朋友，恐怕没办法去鹏程花园了。
见小辣椒难得用这种小心翼翼的语气说话，萧平就知道她很在乎自己的感受。萧平当然不会把这事放在心上，他反过来安慰了宋蕾几句，让她好好陪朋友。自己明天上午去学校看宋蕾，还说有件礼物要送给她。
听说有礼物可拿，小辣椒高兴极了，在电话那头重重地亲了萧平一下。要不是实在担心朋友的情况，她肯定会立刻赶到鹏程花园来和萧平见面。宋蕾又和萧平在电话里腻歪了几句，然后才依依不舍地挂了电话。
既然宋蕾晚上不来，萧平当然不会闲着。他匆匆洗了个澡，然后就一头钻进了炼妖壶中。
珍珠贝是买来了，但萧平并没有把它们直接放进海里。以完全自然的方式形成珍珠的几率太低了。萧平决定还是要象养殖场一样，先种珠然后再把珍珠贝移到海中放养。
在从机场到鹏程花园的路上，萧平找了家五金店定做了两段楔形的木块，另外还买了镊子和手术刀之类的工具，就打算亲自动手种珠了。
萧平坐在沙滩上，拿出一只珍珠贝在面前放好，然后慢慢把楔形木块挤进珍珠贝的两片外壳中间。以这种方法打开珍珠贝。不过珍珠贝的两片外壳力量还挺大，萧平连撬了几下都没成功。于是他不由自主地加大了力道，没曾想却听到“啪”地一声响。珍珠贝的两片贝壳直接被扳断，这只珍珠贝自然也就废掉了。
“失败了……”萧平轻声叹息，然后取出另一只珍珠贝继续尝试。
然而种珠的难度显然远超出萧平的预料。先别说成功地种珠了。就算只是打开珍珠贝也是件非常困难的事。萧平一连尝试了好几次，不是用力太小打不开珍珠贝，就是把力道用过了头，直接把珍珠贝的两片贝壳分成两半。
在萧平不懈的“努力”下，在他身边很快就出现了十几只支离破碎的珍珠贝。这些都是萧平手下的牺牲品，自然再也产不了珍珠了，唯一的用处就是可以做一个鲜美的海鲜菜肴了。
不过萧平可不是轻言放弃的人，珍珠贝惨重的伤亡并没有影响到他的斗志，萧平还是继续努力尝试，终于成功地撬开了一只珍珠贝的外壳。把楔形木块挤了进去。
“哎呀，不容易啊！”萧平用手背抹了抹额头上的汗，然后小心翼翼地把楔形木块往里推，让珍珠贝的两片外壳张得更开。好不容易让珍珠贝的外壳分得足够大，萧平从脚旁抓起一把细沙。从里面选了一粒用镊子夹住，照着记忆小心地放进了珍珠贝的外壳中。
虽然只是一粒沙子而已，但萧平却感觉手上重逾千斤，当他把沙子放进珍珠贝后才发现，连额头上的汗都出来了。萧平也顾不上擦一下汗，慢慢地把楔形木块抽出来。然后把种完珠的珍珠贝轻轻地放进了另一个水箱里。
萧平把这只水箱洗得干干净净，里除了清澈透明的海水外没有任何东西。他把珍珠贝养在这里，就是想看看自己种珠的技术如何。然而事实却让萧平大失所望，珍珠贝刚进入水中，立刻就象人类咳嗽那样颤抖了几下，然后一粒细沙就被它吐了出来。
“这……是什么情况？”看着吐出了细沙的珍珠贝，萧平苦恼地喃�