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报告错误 重生之云绮-第147章
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闹苣┮剂恕Ｔ歧埠妥欧叛У牧迳坝薪谧唷钡纳炝烁隼裂砂亩饕门员叩蔫锓扇炭〔唤！ 懊魈煲鍪裁矗俊辫锓晌实馈！ 懊魈彀。诩铱词椋フ刖模孟窬兔挥惺裁词虑榱恕！痹歧蚕肓讼胨档馈！ 岸鳎魈齑蚋恪！辫锓烧酒鹕砝戳粝乱痪浠熬吐氏认蚪滋萁淌彝饷孀呷ァ！≡歧菜柿怂始纾闷鹨谰墒切率榈陌氯楦湃巳撼隽私滋萁淌摇０嗉独镆裁挥惺裁春檬帐暗模栽歧惨裁挥猩下ィ皇钦驹诼ハ碌呐缢乇叩茸偶父鲂」沓隼匆黄鸹丶摇！〕醵男Ｔ熬吧淙幌籼酰且脖鹩幸环衔叮谛郎妥判Ｔ袄锏木吧歧驳氖只蝗徽穸似鹄础！ 拔梗俊薄 霸歧玻俏摇！钡缁傲硪槐呤怯嗪佳纤辔⑴纳簟！ 霸趺戳擞嗪迹俊痹歧踩嵘实馈！ 霸歧玻也榈侥歉鋈肆耍阆衷谟惺奔渎穑俊薄 拔腋辗叛АＳ惺奔洹Ｄ阆衷谠谀睦铮俊碧凳钦饧拢歧驳纳粢惭纤嗔似鹄础！ 拔衣砩先ソ幽悖裙伊恕！庇嗪妓底啪凸业袅说缁啊！『仙鲜只歧蚕肓讼胗指脐戏⒘烁鱿ⅲ嫠咚约河惺孪茸吡恕Ｈ盟饣此狄簧Ｈ缓笞约阂桓鋈丝觳阶叱隽诵Ｃ拧！〔灰换幔歧彩煜さ幕鸪稻屯Ｔ诹寺繁撸嗪荚诶锩婊恿嘶邮郑歧沧吖ド狭顺担嗪家徊扔兔懦底泳头⒍恕！ 暗纫换嵛颐钦腋霭簿驳牡胤皆偎怠！庇嗪悸逞纤嘀遄琶纪芬槐呖狄槐咚档馈！ 昂谩！痹歧驳懔说阃肺⑿ψ虐参康溃骸氨鸾粽牛鹱偶保挥泄蝗サ目扯！薄 班拧！碧皆歧踩崛岬纳簦嗪夹睦锏幕鹌孟穸计较⒘艘谎５懔说阃纷ㄐ目怠！×礁鋈巳种硬坏骄屠吹搅司瓶猓底印案隆钡囊簧Ｔ诹嗣徘埃嗪枷认铝顺道吹皆歧舱獗叽蚩牛歧膊畔吕础！∫蛭龅搅宋；饫锏墓と硕寂沙鋈ヌ愀媪恕？饫镏皇Ｏ铝俗藁∫桓鋈恕！ 霸歧怖戳税 ！弊藁〖皆歧裁伎坌Φ乃档馈！ 笆前〈蟠阂谭颍罱芯踉趺囱坷鄄焕郏俊痹歧怖衩驳乃怠！ 安焕踾你们有事情谈？”现在邹华健心里已经有了一点底，云绮虽说不是这生意的老板，但是也是很重要的一个人。 “是啊，我们去里面谈了。” 云绮挥挥手和余杭来到里面间隔出来的房间。云绮刚刚坐好余杭的大嗓门就响了起来。 “云绮！你知道H市时远公司吗？” “啊？时远公司？”云绮眨巴眨巴眼睛在脑子里搜索了一圈摇头说道：“不知道。” “我查到了，这次飘过来的这批货都是H市时远公司派人做的。时远公司是一家贸易大公司，手底下经营的项目上百种，服装，玩具，电子，食品，山货……总之能想到的他们都有经营，我的手下到处打听过，这次他们运了货过来，派了大批的人力来铺货，因为他们的售价低廉，一天之内就搞定了。而且……”说到这里，余杭从背包里拿出两瓶酒放在云绮面前的桌子上。 “你看，云绮，这是两瓶咱们的主打商品‘鑫酒’，你看一看，有什么区别。”余杭坐在云绮身边说道。 拿起酒瓶，云绮仔细的看了起来。 瓶身没有差别。瓶盖的颜色也都是金色没有区别。红色的商标上，有些微分别……！！！云绮惊讶的看着左手的这瓶子酒，红色的商标上赫然比右手的这瓶多了一个亮闪闪拇指指甲大小的圆形贴纸，拿到灯光下变换角度一看，上面赫然写这“时远”两个大字。 “……余杭，他们漂来的货上面都有这个防伪吗？”云绮抬起头来面色严肃的问道。 “他们漂来七种货，只有这一种上面有这个防伪商标，我真是想不到啊，这么大的公司为什么要对付我们。”……par 3 命运轮转 170 被“时远公司”阴了 170 被“时远公司”阴了 “他们漂来七种货。只有这一种上面有这个防伪商标，我真是想不到啊，这么大的公司为什么要对付我们。” 为什么？云绮笑道：“这个很显而易见啊。” 余杭纳闷的看着云绮，满脸都写满了问号：“那你说是为什么？” 云绮想了想说：“如果我没有猜错的话，这次他们来漂货的所有种类里，鑫酒是漂货量最大的对吧。” “是啊，你怎么知道？”余杭问道。 “我想，这个时远公司应该是H市鑫酒的经销商。”云绮肯定的说。 “那要是这么说，这就说得通了。他们……” “叮铃铃……”余杭的话没说完，包里的手机就响起来。 “我先接电话。”余杭跟云绮打了声招呼拿起手机。 “喂？……哦……好，我知道了。”简单的说了几个字，余杭合上手机之后满脸的愤然。 “云绮，果然跟你说的一样，这个时远公司确实是鑫酒在H市的经销商。刚才我派去的人告诉我他最新调查到的结果，鑫酒酒厂每个月给时远公司的任务量是800件，可是他们投入市场的只有300件，这300件酒全部供应给高档饭店，他们在H市把鑫酒的广告做的特别好，每瓶酒都能开到600多，喝到鑫酒的人都是高层人士，简直就是身份的象征了。咱们送货是270一件，他们是1080一件，真他**的黑啊！你说说他们是不是有病啊，剩下的货都存在库里不卖！” 云绮听了余杭的话心中暗调大拇指，高明啊！！这才是真正的做生意，不仅防伪做的好，杜绝了外货，而且还用了如此高明的经营手段，看来她要学的还有很多啊！ “云绮？”余杭见云绮满脸的崇拜纳闷的叫了一声，云绮该不会是气傻了吧。 “这个时远公司真的很高明。”云绮由衷的赞叹道。 “高明？怎么个高明法？” “你想啊，鑫酒厂家给经销商的进货价是每件是150对吧？” “是啊。”余杭点点头。 “这个道理就很浅显了，你算算就知道了。如果他们的800件货都按照咱们270一件去送货的话，270×800=216000元，他们的收入就是216000减去每件150元一共八百件的进货价120000元对吧。那他们只能赚到96000元。可是你看他们现在的做法，投放到市场300件，每件买1080元；1080乘以300是多少，324000对吧？本钱是120000，这样卖他们能赚到204000元，刨除广告的费用不说，他们除了赚的比那样多以外，还节省了人力物力，你想啊，少铺货500件，得省了多少人工多少车钱，而且他们的库里还留着货。这样一举三得，你说他们高不高明？” “我擦！我一直以为你就够奸商的了，没想到还有比你奸商的！”余杭听了云绮的分析一拍大腿说道。 “我奸商？我要学的还有很多呢。我又没有做过生意。”云绮耸耸肩笑道。 余杭被云绮的轻松感染了，也不那么生气的想喷火了，冷静下来，脑子也开始高速运转起来。思考了一会余杭说道：“那这么看来，他们漂货来的原因就很简单了，他们H市的市场价就是每瓶600多。而在咱们这一件货里面有六瓶咱们才批发270。这个反差这么大，肯定会影响到他们的市场，而且最糟糕的就是H市和M市的距离太近了，车程才4个小时，也许他们有的顾客爱喝鑫酒的，来过一次M市喝到了咱们的酒，回去再看同样的酒他们买的那么贵，以后就都不买他们的了，我看，咱们是影响到人家赚钱了。” 云绮点点头，余杭说的对，除了这个原因，云绮还真想不到时远公司还有什么理由漂货来打击她。 “可是我还有一点不明白。”余杭皱着眉头说道：“他们把酒送到M市，不仅要花运费，要费人力来铺货，铺满M市的市场之后。还降价销售。咱们M市的货就更便宜了，那不是反差更大更加影响他们了吗？他们有病啊？拿了自己的货来M市去影响自己在H市的小路。” “余杭~”云绮轻笑了一声说道：“你这样想就太简单了。”说着云绮站了起来拿起时远公司的那瓶鑫酒对着灯光看了起来，一边研究他们的防伪商标一边说道：“他们这么做，就是高明大的所在啊，你想，他们送了货来M市，除了那六种酒以外，他们更大批的送的是他们库存的鑫酒对吧？这样首先，他们就消耗掉了库存里的一部分酒，你想想，他们每个月库存里面就要存入500件货，代理这1年下来就要存6000件对吧？这么多的酒，喝都喝不完，我估计他们公司的老总连把这些酒砸了的心都有了，即使是砸了，也不能投放都市场里，因为会影响他们赚钱啊~这次漂货过来，不仅打击了我们，还倾销了库存，这是第一。 第二，余杭，你说他们漂货过来，我们作为M市的经销商肯定会还击对不对？” “对啊”余杭认真的听云绮的分析，想着学习云绮的思维方式，以后可以独当一面。 “咱们的还击手段，目前就是在市场上张贴告示，说M市有假酒，以来打击他们是吧。可是，这样正好中了他们的计了。”云绮放下酒瓶拄着下巴摇头叹息道：“可是作为咱们M市的经销商。张贴告示说市场上有假酒这又是势在必行的。所以咱们的‘中计’，也是他们都算计在内的。咱们只要在市场上一说有假酒。不管是H市还是M市的消费者，都会知道对吧？如果你是消费者，你知道现在市场上的鑫酒有假酒，你又不是专业人士，分辨不出来商标的真假，你会怎么样？” 余杭想都没想说道：“当然是不喝啊，酒又不是饭，不吃不行，分不出来就不喝呗。” “宾果！”云绮打了个响指说道：“这样，M市的消费者虽说不会都去H市买酒喝，但是至少H市爱喝鑫酒的人不会来M市来买酒了，因为他们知道M市都是假酒。爱喝酒的人，宁可多花点钱也不要喝假酒啊~这样他们H市的客户就又都回去了。你看看，时远公司这样做，仅仅以几百件鑫酒就搅乱了M市整个的市场，让咱们的市场充斥在咱们自己造的‘谣言’里，有假酒是咱们自己说的啊。打击了咱们的同时，又让咱么手里窝货卖不出去，还让他们的顾客都回去了。这一石三鸟之计，真被他们发挥的淋漓尽致了。如果跟他们将来的收入比起来，漂货所花的人力物力就不算什么，九牛一毛了。” 听完云绮的分析。余杭真的觉得很无语。商场的复杂他还要多多学习才能了解呢，时远公司这么做是很阴狠有计谋，而更可怕的是云绮这个小姑娘，能在看到事情发生就准确的分析出来他们的利弊，这样深沉的心思才更加厉害。想到这里余杭再次感叹，幸好他是云绮的朋友，如果是敌人的话他还不一定会被云绮算计死几次呢。 “余杭，这次其实他们也留下了很多把柄。时远公司是个大公司，他们如果真的想漂货整咱们，明明可以做的更严密让咱们查不到他们头上，可是他们却仓促的留下了证据。这明显就是没瞧得起我们，我们就要抓住这个缝隙，狠狠地整他们一次。我要你收集的证据都收集的差不多了吧？” “嗯，照片录音记录一应俱全，你告诉我做的，我都做全了。”余杭笑道。 “嗯。很好，这些证据先留着，我们以后有用。注册公司的事情也办好了吧？” “咱们的公司这个月末刚好能批下来可以开始正常营业。”余杭达道。 “嘿嘿~余杭，咱们就还是按照我说的那些策略，继续宣传，然后只把咱们的酒送到指定的那些铁杆粉丝手里，现在M市买酒的人，是不是已经都聚集在那几家没有进漂货的饭店商店那去了？”云绮眼中满是狡黠的问道。 “是啊，其他那些进了漂货的商店，被我们一宣传，那些酒都卖不出去了。想找送货的退货，他们时远公司的售后服务在M市又是零，大家现在都在骂娘呢，想退货都不能退。” �
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