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今日居然能免费聆听于佑嘉结合自己两个行业高管工作经历的经验，顾恋觉得自己真可以用“何其有幸”来形容了。他说能解开顾恋自己和辰星之间那道难解的方程式。那就一定能解开。
“话都说到这份上了，你该不会突然后悔，想藏私了吧？”顾恋抱胸而立，对于佑嘉满含期待地反问。
“我很想听听你的想法，你也说了，我很重视过程。”辰星朝于佑嘉点头鼓劲。
于佑嘉想要去做的事情，就没有什么是随便做做的。好比他答应给顾恋今晚上的“大课”帮忙，那就是极为认真的帮忙，掏出了自己对这个行业心得体会的老底和大家探讨。
印容玉想，如果他不是总算有点商人该有的精明，知道该如何拒绝一些人不合理的要求，这样下去总有一天会把自己累死。可是，在印容玉眼里，目前于佑嘉这副心态做人已经够累的了。
但他假如不是这样，也许当初自己就没这么好命活到这么大了。
思及此，印容玉再多的忿忿不平也只能偃旗息鼓，不管他做什么，都忍不住地会想去帮他。
“你想说就说呗，希望你的苦心能够值得。”印容玉瞄了瞄辰星，总觉得不爽，凭什么这种过气家伙就值得这么多人为他费心，茶水妹和顾恋就算了，连于佑嘉也……又不愿自己的不忿被好友发现得太明显，于是拿了于佑嘉面前没怎么动过的茶杯，皱眉看了看，茶水完全凉下来了。
这茶水小妹也太不尽职了！
佩月月浑然未觉，一心盯着于佑嘉，眼睛眨也不眨，俨然认真听讲的好学生。
“我倒水去，免得我们的于老师讲课讲得口太干。”印容玉发现对佩月月的鄙视完全被无视，于是气咻咻地去饮水机那边倒热水。
“恭敬不如从命，那就准备好听听我的长篇大论。真希望我能有更有趣更生动的讲述能力。”于佑嘉向印容玉投以谢意，转而面对顾恋他们，莞尔一笑。
“就拿一个电视剧演员来说，说到这个演员的商业价值和市场认可度，可以从很多方面判断。片酬，接片的档次，水准，角色的主次，戏份多寡，档期忙碌还是空闲，主演作品的收视率如何，……对不同的主体来说，判断演员的市场价值更多会基于判断主体自己的立场。”
“经纪公司更关心艺人能否为公司带来更多利润；电视台判断演员的价值是基于这个演员的知名度和观众缘能否提高收视率；制片人考虑演员除去个人因素外，最大的着眼点是这个演员能否得到购片方的认可，甚至能否吸引投资；如果有代言的话，品牌公司为了谨慎地选择明星为代言人，会针对产品和艺人本身的明星效应结合起来做调研。以润美为某个品牌选取代言人为实例，遴选合适的明星代言人，首先要注意这个明星在市场上正面意义上的知名度，知道这个明星正面形象的普通人越多，增加新客户的购买意愿的比例也会随之增高。——对邀请明星代言的公司来说，这些为了该明星增加购买意愿的新客户就代表了该明星的市场价值。”
“一个艺人的市场价值有很多表现方面。实际上，代言商品做商业广告是对明星自身价值的一种消耗，所代言的商品和明星自身不合适，对双方都有负面影响。艺人主要从事的还是演艺事业。正常情况下，艺人主要应该通过自己的作品获得观众的认可，本身越努力，越敬业，实力越佳的艺人，应当拥有更大的市场。但是我们都知道，实际情况并非如此。艺人的真实市场和传媒信息上展示出来的，并不那么一致。信息资讯发达的社会里，虚假的信息也能造就虚假的市场，夸大是常态。”
“我们经常见到某个演员的通稿里，说其主演的某某作品获得了多高的收视，而并不具体展示出收视数字，这就是最基本的夸大。还有仅仅因为一部作品反响较好动辄就冠以收视王或者收视女王称号的这种艺人的宣传手法，更是数不胜数。为什么娱乐圈里这种浮夸风如此盛行？因为这个圈子的行业现状就是如此，百分百的虚假伪造市场行不通，但是百分之五十的真实加百分之五十的虚假通过传媒传播夸大，会让很多人相信这个艺人真的有百分之百的市场价值，从而放大这个明星的效应，如此一来，那百分之五十的虚假也就变成真实的了。多的越多，少的越少，马太效应的规律在这个圈子里同样适用。即使是虚假的市场，通过一定的转化夸大，也能够借此吸引真实的市场，获得成功。”
“这种手段在娱乐圈中习以为常，经纪公司为自己的艺人写宣传稿时，基本没有不这样做的。所以每个艺人的真实价值和他们对外宣扬的价值通常都会有偏差。”
（对这部分的表述方式自己也很不满意，最终还是那无可救药的表达**占了上风。暂且把自己想说的说出来，如果能够想到更可行的表达方式，以后应该会再改动。今天会争取加更。）
☆、第280章 过去未来（十二）
第280章过去未来（十二）
于佑嘉没有就此告一段落，而是顿了顿确定大家都听明白之后，顺着自己的思路继续阐述。
“不过，随着艺人地位的上升，稳固，他们的宣传方式方法会更有策略性。关于酬劳这种涉及自身**的事情，明星本人多半会矢口否认，坊间流传的身价只是流传，他们不会承认的。”
“艺人的价值也不是一成不变的，处于上升期的艺人，发展得好的话，可能每年他的演出酬劳都会上涨许多，更加难以邀请，反之，艺人若是未能好好经营，也很容易走下坡路。后一种情况更多。”
“金字塔中的人们，无论采取了什么样手段，或者想追求什么样的理想，归根到底，都是希望能将自己的理想和现实结合，实现明星梦的同时，得到市场的高度认可。他们面临的是同一个市场，上层艺人要做的是如何稳固和提升自己的价值和扩展市场，下层艺人则更多挣扎着如何争夺上层艺人之后剩下的不多的市场份额。”
于佑嘉说到了这里，停了一停，轻轻嘘了一口气，“好像说得有点长了。幸亏这不是润美公司的例会，要不然我说这么长早被底下的人责怪好几回了，你们就听得这么入神，一点都不想我长话短说吗？”
“我喜欢听你说话，你说再长点也行。”顾恋笑了笑，原本有些沉闷的氛围也松泛了些。
辰星依旧寡言少语，目光长时间地停留在白板上。
“是啊，难得听到你这么一本正经地给人授业解惑，我就等着看你什么时候口干舌燥呗。”印容玉自然地起身，拿了杯刚倒了有一会儿的温热的柠檬茶递给他。
“谢谢。”于佑嘉喝了几口。
“你继续说，我从来没听过这种说法。觉得很长见识，虽然有的地方不太听得懂。”佩月月拿了纸笔来，不知什么时候开始，在a4白纸上已经做了大半页的笔记，真把自己当成好好学习天天向上的好学生了。
“嗯，我自觉点，尽量直接点吧。我只需要让你们思考一个问题，辰星的市场到底在哪里？换种说法也就是，内地发展事业的过程中，他的市场受众应该在哪里？”
等了几分钟。让大家都思索了一番后，于佑嘉请辰星先回答。
辰星露出迷茫的表情，他从没有过把自己当成商品一样考虑自己的市场定位和价值。
于佑嘉没有要求他一定说出答案。“一时想不出，没关系。答案可以让你自己去慢慢思考，或者有一天，自然而然，你就知道了。”
于佑嘉又转向顾恋。“你有什么想法？”
“他并没有什么特别高人一等的地方，他的市场在内地，跟这些金字塔里的人一样，他所要和其他人争夺的，也是这同一个市场而已。”顾恋的回答依旧生硬，这态度当然不是针对于佑嘉。所有人都知道令她有意见的家伙是另有其人。
问到印容玉的时候，容少很无聊地表示自己无话可说。
佩月月态度含糊，部分同意顾恋的说法。没说出个所以然。
“不知道你们听没听过分众行销的概念？跟整合营销是两个理念，但也不是毫无关联。整个大市场，是可以进行细分的。正如我之前所说，每个风格成型的艺人，特别是上层艺人。都有自己特定的受众群体，也就是说。有固定的市场群体。自然，每个艺人的受众群之间也有交融重合的。整个市场中，很多人是无所谓产品由谁代言的，他们对每个明星都没什么特别观感和感情，这部分市场群体是大众市场，也是主要市场。但还有其他比较特殊的人群，他们是对明星个人异常忠实的消费群体，人们称之为粉丝，就是明星靠个人魅力凝聚的群体，姑且叫做分类市场，这部分群体多少无法单独决定一个产品的销量，可是这群体的广泛和分类却能在带动产品销量方面有所差异。一个产品有大众市场和分类市场互为因果，互相支撑，这个产品才能持久发展并树立品牌效应，持续做大做强。这里我是以对明星的消费忠实度作为标准分划大众市场和分类市场的。分类市场有很多标准，这时我们只说与艺人有关的方面。”
“每个艺人的市场受众都是有明显的区分度的。假如把辰星作为一个需要我们进行整合营销的品牌，最初我们要树立的理念就是，这个品牌一定有其独特的东西是能够独立于其他同类产品的，然后据此来确定整套公关营销方案。通过细分市场，对不同阶层客户进行调研后，我们会在通用传播途径的基础上选择最适合的分众传播方案。我们需要帮助客户寻找或者注意到这种能够满足他们独特需求的品牌。我们不仅要谋划这个品牌在大众市场中立足的最佳切入点，更重要是为他潜在的分类市场指明方向。”
于佑嘉别有深意地瞧了瞧神色渐渐有些不自然的顾恋，“不论是什么品牌，假如成为润美的客户，我们绝不会武断地要求客户品牌消抹自身独有的特色，而一味迎合大众市场。若是一个品牌产品仅有大众市场，没有自己特色所吸引的分类市场，就像海上随波逐流的浪潮，最终不会发展长久，泯然于后来者中。我知道，现在的艺人，特别是基础不太好的新人或者发展不太顺利的艺人，都希望先在大众市场立足，先削足适履尽力迎合大众市场的要求，然后起步打造特色和品牌。不光艺人，不少行业的企业发展也是如此。这的确是通行的做法。以这种发展模式起家的成功者众多，无数光环围绕，企业占有市场后更有资本进行产品的升级换代，不断赶大超强。只是，奋斗中的人们总是刻意回避这点——失败者更如过江之鲫，就像这个金字塔的底层。”
于佑嘉的一只手轻轻搭在白板上金字塔的最底层，那一大片茫然的空白此刻看上去格外扎眼。
最多人选择的那个方向并不意味着是最安全的，巨大的风险总是存在。所谓的安全感是因追随着者众而衍生出来的自我安慰的错觉，这错觉麻痹了很多人，令更多的盲从者抹杀自己的特色只为前赴后继成为极少数幸运儿的炮灰。
顾恋望着那片空白，脑中却像被一根针狠狠刺了一下。
这错觉，是否也早就麻痹了过于自信的自己？
因此才对辰星种种和其他艺人不一样的心性特别地看不顺眼，从而忘记了其实他这样的坚持和�