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徐诚忻对古代衣服的好差虽不在行，但想来也是和现代也差不多的，就随口说：“那行，你这有没有现成我能穿的，试试再说。”
那小丫头打量了一番他的体型，说：“倒是有一件前几天刚成的，我拿来让您瞧瞧。价钱很公道，只需五两银子。”说着话，果然从里面拿出一件窄袖白袍，一体白色，但袖口领口却有一圈细细的锦纹，倒是素雅而不失简陋。
徐诚忻拿过来一看，只觉捧着柔软垂重，细滑清爽，拼接平整服帖，针脚均匀细密，的确是精细之作。
衣服虽是不错，但徐诚忻买东西向来是要讲价的，也是因为他确实出身穷苦人家，现说社会上的奸商太多，若不小心点还不天天被宰。
“老板，我看这衣服用料一般，做工也不怎么样，这价钱可是宰客了，二两银子我买了，怎么样？”
小姑娘一听，顿时气结，胀红着脸辩道：“客官这话可说大了，你看这袍子用的是上好棉布，间以蚕丝。这种料子的价钱比丝绸细绢也差不到哪去，不信你可以去问问。再说这手艺，东门大街的云来布庄的价钱比我这高多了，客官也是可以去比较的。这袍子虽说式样简单些，却也化了我差不多三个功夫的时间，不说别的，光这胸口上的梅花绣印就是本店独有的。我这儿虽说店小地偏，却是注重诚信做买卖的。客官若是嫌贵不要了，我们无话可说，若是说我们欺客诈客，却是……万万不能接受的！”
她越说越伤心，讲到后来泪水开始在眼眶里打转了。
徐诚忻没想到自己一句话若得她如此大的反应，一时间竟有些不知所措了。说起来也难怪他不知，古人向来都是重农抑商。商人的地位本来就低，官家对他们的限制管理也是极严，行事岂有不小心冀冀的。除非不想好的，或者干脆有强大的靠山，做生意无不紧守诚信二字，欺客宰客那是要吃官司的。
那老头毕竟性子稳重圆滑些，赶紧过来打圆场，干笑几声说：“呵呵，小女性子直劣，叫客官见笑了。”又转头劝她说：“这位官人也只是开了个玩笑，秀儿不可再恼了，还不快向客人陪罪。”
徐诚忻赶紧摆手说：“不用了不用了，错在我不在她，要道歉也是我向她道歉。”说完果真向她做起揖来，但这种行礼方法他还没练到家，动作僵硬滑稽，倒把小姑娘逗乐了。这下她也觉得不好意思了，也赶紧回礼。
徐诚忻见她不再生气，便岔天话题说：“梅花绣印是什么？”
秀儿抖开袍子，指着胸口的那朵梅花说：“这朵梅花是我用极细的黄｜色丝线一针一针绣成，粗看是朵四瓣梅花，细看却是四个字，若无几个时辰是不能成的。”
徐诚忻仔细一看，果然那四个花瓣是由“寻梅见喜”四个字组成。远看这梅花却是栩栩如生，如在水面飘浮，随风而动，近看也是难寻针脚，竟如印在上面一样。这种手艺哪是现代机器绣花可比的，徐诚忻连连称赞，直夸得秀儿脸红不止。
“这么好的手艺，贵店的生意应该不差啊，怎么会这么冷清呢？”徐诚忻开始虚心请教起来。
老头看看左右无事，叹了口气干脆坐下来跟他聊起来。
原来，这韩老头一家三口本在邻近小县开个布庄谋生，经过全家人努力奋斗倒也小有所成。特别是女儿韩秀儿天性喜爱针线，没事就自己琢磨，手艺更是青出于蓝。在那个小县城里也算是小有名气，积下一些钱财。
不想，韩老头的老伴积劳成疾，一病不起。小城的大夫水平有限，药吃了不少，却不再起色。韩老头对老伴也是不离不弃，一咬牙，干脆一家人迁至杭州，一边寻医一边重新经营布庄。这初来乍道的，小小布庄岂能那么容易立足的。
加上老伴的医药开支，化钱如流水，没多久积蓄便捉襟见肘，布庄更是难以为继了。好在前段时间老伴总算是咽气而去了，他们父女俩才有精力重新打理这家店。
但是这杭州城里大布庄多如牛毛，不仅地段好，排场大，而且客源也很稳，他们想要再插上一脚哪有那么容易。虽说洒好不怕巷子深，但也要假以时日，传以口碑，慢慢才能见效。
徐诚忻想了想，说：“想要衣服卖得又好又快，我倒有一法，不知老伯可想试试？”
第18章：广告策划 ＇本章字数：2696 最新更新时间：2014…07…11 10：23：51。0＇
徐诚忻好歹也是做过销售的，为了提高业绩也看过一些书参加过几次培训。商业社会里的套路都是无数牛人总结出来的经验，无不精之又精，百炼成钢的。随便使几招出来那也必是前无古人，匪夷所思的。
韩老头一听顿时来了精神，赶紧说：“小兄弟有什么注意，不防说来听听，如能见效，重谢不敢说，利是钱却是少不了的。”
徐诚忻也是想试试他的那一套在这里倒底行得行不通，至于分红他倒也不在乎。
他整理了一下思路问道：“老伯，一样东西想卖得好，最关键的要素是什么？”
“这个……无非是价廉物美而已。”
徐诚忻站起身，学着培训班的老师一样开始侃侃而谈：“营销四要素：产品、价格、渠道、促销。这四样到位了，你这东西再没有卖不出去的道理了。我看你的衣服就产品和价格来说已经算是过关了，而渠道则需要慢慢培养建造，不是一天两天能成的。这三样，我们短时间内还不必或者没有什么办法可以改进的。唯独促销，却大有文章可做，所以我们可以从这里下手，做一次产品的促销活动……”
一下子听到这么多新名词，韩老头一时觉得脑子有些不够用了。“这个……这个，你说什么，促销……”
秀儿毕竟年轻，倒听进去不少，但也只是一知半解，不由问道：“公子能讲得细些吗，秀儿听得不是很明白。”
徐诚忻重新组织了一下，问道：“如果你是一名想买衣服的顾客，会怎样选衣服呢？”
“自然是选价钱好的手艺好的店了。”
“除此之外呢？”
“再就是熟悉的、就近方便的。”
“还有吗？”
“还有……名声好的，人人都喜欢的。”
“那你觉得你店里的衣服做工还行吗？”
秀儿自信满满的说：“虽不敢说巧夺天工，却也算得上精致巧妙了。”
“价钱呢？”
“价钱公道。”
“那为什么没人来买呢？”
“还不是因为……”秀儿突然似有所悟，惊道：“莫非我们缺的就是公子所说的渠道……”
徐诚忻一副“孺子可教”的神态说：“那我们应该怎么样来打开渠道呢？”
秀儿迟疑的问：“难道正是公子所说的促销？”
徐诚忻点点头说：“打开渠道的方法有很多，而且是个长期的工作。但目前的状况下，得下一记猛药，做一次促销活动是再合适不过了。”
“但这促销之法应该怎么做呢？我们可是毫无头绪，还望公子教我。”
徐诚忻想了想，这个时代没有广播电视高音喇叭，请些明星美女来走秀也是不可能的，看来只有用最原始的方法了。
“这里可有印刷厂？”
“公子说的可是印书馆？”韩老头回道：“这是有的，我倒也知道几家。”
“那就行，我们只需将衣服的好处一一写明，再出个稍稍便宜的价格，最重要的是把店名、地址写上。印上几千份单子，雇人把它们散发出去岂不是最直接的方法？”
秀儿双眼一亮，说道：“这个法儿虽说有些自夸之嫌，却能立即为众人所知，如此简单，怎么以前从没想到过昵！”
韩老头倒是个实干家，一想这注意不错，立马找来纸笔行动起来。注意既然是徐诚忻想出来的，这广告词自然也要请教他了。他也不推辞，好歹也是从小听着广告长大的人，各类精辟的词语手到摛来，让执笔抄录的秀儿敬佩不已：公子真好文采啊……
但是这里毕竟是古代，汉人又是个讲究谦逊的民族，他也不敢把话说得太招摇。他只将衣服的各处亮点以罗列事实的口吻，一条条讲出来，后面又加上一点设想，，让人觉得穿了这衣服实仍人生一大享受云云。
稿子写完后，秀儿又别出心裁的在上面画了一朵小小的梅花，这四朵花瓣却换成了“韩氏衣坊”几个字。这一点让徐诚忻大为赞赏，这小姑娘不仅懂得突出亮点，还有品牌意识。
随后，几个人又仔细推敲讨论了一回，最终定了下来。于是有史以来的第一件产品的广告策划案就这样完成了。
接下来的事情，就都交给老韩去办了。徐诚忻也不知道现在的印刷技术怎么样了，活字印刷是肯定已经发明了，效率倒是不必担心，只是质量不知行不行。于是嘱咐他一定要印刷清楚，特别是那朵梅花，要让人看得清上面的字，宁可贵一点也不能让人家觉得我们不上流品。
还有，这传单不能发一天算了，也不能天天发，最好隔天一次。这样不至于让他们忘记，也不至于厌烦，一段时间过后，自然会有成效。老韩拍着胸脯说放心吧，倒把自己当成徐诚忻的职员一样。
不知不觉几个小时就过去了，事情虽做了，他也不知道会不会有好的成果，不如回去静候结果吧。
想到这，他取出五两银子，往台子上一放，拎起衣服就要走。秀儿一看，赶紧一把拦住说：“公子帮了我们，我怎么还能收你银子。区区袍子，不成敬意，还望公子笑纳，银子我是绝计不敢再收的。”
徐诚忻不好意思的说：“秀儿你太客气了，我只不过是说了几句空口白话，这注意成不成也难说，怎么能白收你东西。”
秀儿说：“公子言重了，不管这注意成与不成，也是公子诚心相助，耗费时间不说，也让你受累，我若再赚你银两，实在是于心有愧。”
他想不到宋朝的商人这么厚道，实在是有点越来越喜欢这里的人了。既然如此，他也懒得推辞，说了声“谢谢”就收了银子。又说：“我看秀儿你心灵手巧，思路敏捷，做生意一定不会差到哪儿去。”
秀儿脸上一红，说：“公子过奖了，秀儿愚笨，还期望公子能得空来教教我呢。”
徐诚忻哈哈一笑，说：“没问题，我家离这儿也不远，就在前面右拐，走几步就到了。随时欢迎你来玩啊，咱们也好互相学习学习，呵呵～”
秀儿脸上又是一红，一时不知道怎么回话才好。
徐诚忻见她又脸红，莫明其妙的摸了摸后脑勺，赶紧说了声“拜拜”，就一摇三晃的走了。他也不想想，让一个姑娘家主动到他家里来找他聊天，是一件多么离经叛道的事情。
出了布坊，寻思着这里离家也近，不如先回去换了衣服再说。刚到家门口，忽听到后面一片马蹄声起，一人在马上叫他“徐兄弟”。
回头一看，不是冯虎还有谁。只见他一身青衣短刀，骑的正是徐诚忻送他的那匹棕马。
徐诚忻很是开心，笑道：“冯大哥今天有空吗，我让王进请你来可是有些日子了。”
“唉！身在繁笼不由己啊。走，听说西湖边有一洒楼不错，咱哥俩去喝几杯。”几天不见，冯虎说话渐有文采啊。
“稍等，我去换身衣服就来。”
推门进院，喊