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高氏也笑，嗔了关氏一眼，转回头拉过舒锦的手，说：“呵呵，别搭理你们祥符婶子，她那嘴比脑子快，就知道瞎说八道的。不过，她确实也是为你们高兴。婶子也为你们高兴！”说着拍了拍舒锦的手，“婶子就知道你们俩都是好样的！”
舒锦闻言，也笑，对于他人的善意，她还是乐于接受的。
“我都明白的婶子，你们放心吧。日子只会越过越好的。”
关氏是事儿多，但人确实不坏的，接下来也是多亏了她说了些村里村外的趣事儿，一路上倒也不寂寞。
很快，四人到了镇上，因为目的地不同，几人相互道了别便分开走了。
第107章 舒锦的销售方针（一）
舒锦推着柴衍峰在玉屏镇的福禄大街上走着，柴衍峰不一会儿就发现了问题。
“舒锦，咱们不是要先去卖你那枣糕吗？”
“是啊。”
“那你走错路了吧？”柴衍峰说。
来之前两人就商量过，枣糕虽然味道好，可是若是舒锦去摆个摊子卖，一天也不知道能卖出去多少。再者今日他还跟着过来的，有他在旁边，摆摊也不方便。
所以两人说好了到了镇上，先找个地方把枣糕寄卖了。然后两人就去牙行看房子。
可是，舒锦现在走的路线，明显是到不了镇上两个糕点铺子的任何一个。柴衍峰以为舒锦不熟悉路，走错了，所以提醒她。却没想到，舒锦笑了笑，依旧没有停下来改道的意思，而是依旧向前走着。
“放心吧，我没走错路。”她说。
“可是，糕点铺子在镇子的另一边啊。”
舒锦却依旧没停下来，她低下头来看他。问：
“你以为我要去哪里卖我的糕点？”
柴衍峰听她的问题，有些奇怪：“糕点，难道不该是去糕点铺子卖吗？”
可是听了他的话，舒锦却笑了，摇摇头，道：
“不，咱们的糕点，不去糕点铺子卖。”
之前她确实想送去糕点铺子寄卖来着，可江兴县一行让她改了主意。
“那，要卖去哪里？”柴衍峰一头雾水。
“到了地方你不就知道了？”舒锦笑着说，“总之。你看着就是了。”
柴衍峰迷惑不解，不过也没刨根问底。既然她说让他看着，那他索性就看着吧。
于是，两人就这样，一直走到了丰春路与恒裕街的交口，最后停到了闻香阁的门前。
“这里？”柴衍峰看着闻香阁的招牌，惊讶的问。
“恩。没错。就是这里。”舒锦肯定的点头，然后看向了酒楼里。
他们今日到的时间还早，闻香阁中吃饭的人没几个。几个小二儿无事。都闲着聚在一处聊天，掌柜也悠闲的靠在柜台上翻着账本儿。
两人进了闻香阁的大堂，立刻有个小二儿过来招呼：
“呦！两位来了！这边请，两位用点什么？”
舒锦连忙制止了小二带路的动作。然后转向那柜台旁的掌柜，道：
“小二哥不用忙。我们今日来不是吃饭的，我们是想找掌柜谈个买卖。”
这个掌柜舒锦第一次来玉屏镇卖野兔的时候就见过的，他面庞白皙，一身文气。说话也挺和气。这次看到是他呆在大堂里，舒锦也就直接跟他说话。
店里客人不多，掌柜也不忙。此刻听到了舒锦的话，有些意外。但是本着和气生财的原则，他倒没什么不耐烦，而是冲着小二儿挥了挥手示意他一边去忙，就亲自向舒锦走过来。
“这位夫人，可是找我？”
“掌柜，打扰了。我确实是有个买卖，想找掌柜商量商量的。”
舒锦说的不卑不亢，掌柜看看她，又看了看柴衍峰，虽说两人衣衫普通，实在不像是有什么大买卖可谈的，但是，看舒锦那一脸平静又笃定的样子，掌柜想了想，还是向里一比，说：
“那好，夫人请跟我来。”
说着，他带路领着舒锦跟柴衍峰去了一间隔间。
到了隔间里，掌柜倒也客气，冲着舒锦说：“夫人先请坐吧。”
舒锦依言道谢坐下。掌柜也不多绕弯子，就问：
“鄙人姓吴，夫人说有买卖跟我谈，不知道是什么样的买卖？”
舒锦一笑，说：“说来也是我冒昧，打扰之处，吴掌柜海涵。实不相瞒，我是有样点心，想要卖给闻香阁。”
“点心？”吴掌柜闻言，皱了皱眉，道，“夫人若是想要卖点心，怕是走错了地方吧？我们这闻香阁，是酒楼，可不是点心铺子。”
吴掌柜说到这里，就想拒绝了舒锦，直接把这两人打发走了。舒锦自然能看得出他的意思，可她却没动，而是笑笑，反问吴掌柜，道：
“吴掌柜说的不无道理，点心是应该在点心铺子里卖的。可是吴掌柜，你们闻香阁里，难道没有点心师傅吗？来这里用饭的客人，难道无人叫点心吃？”
吴掌柜一噎，但是还是老实回答：“有自然是有的。我们闻香阁中的点心，不论口味跟样式，都不比镇上其他的点心铺子差，来这里用饭的客人，自然也有要吃的。”
“那不就结了？如今我有一种独一无二的点心。这点心除了我，没有旁人做的出来。那如今我想把这独一份儿的点心卖给闻香阁，有什么不对？”
舒锦笑着道，强调了两遍她的点心，是独一无二的。
果然，本来打定主意拒绝的吴掌柜闻言迟疑了：“独一无二的点心？”
“那是当然！若是随处可见，人人都会做的点心，我又拿来这里叨扰掌柜干嘛？那样就算掌柜的不骂我，我也不好意思来啊。”
“让夫人这么一讲，我倒是好奇了，是什么样的点心？”
舒锦闻言，放下了身后背着的背篓。从里头拿出一块包好的枣糕来，打开油纸，一块枣糕就这样暴露在空气中。
吴掌柜打眼一看，先是被那糕点的颜色弄得一愣。这个颜色的糕点，可真少见啊……
不过，他是做酒楼生意的，自然不会认为长得不好看的东西就一定不好吃。所以，他凑近了，微动鼻子闻了闻。
“恩？”吴掌柜忍不住恩了一声。他才刚一靠近，就闻到了那糕点上浓浓的枣子香。
“这是枣子做的？”
“掌柜鼻子很灵。这枣子糕的确是用枣子做的。”
“难怪是这个颜色了。”吴掌柜想到枣泥，再看看这枣糕，枣子弄熟了，可不就这个颜色吗？
“掌柜可以先尝一尝味道。”舒锦说着，把纸包向掌柜的推了推。
她拿出来这一包是她事先就已经切成小片的，很方便试吃。
那吴掌柜也不拿架子，直接伸出右手，拇指食指捏起了一块枣糕，送至嘴边，咬了一口，然后慢慢咀嚼。
一直到吴掌柜吃光了他手中的那一块枣糕，舒锦都是坐在那里笑盈盈的看着他，没有出声询问。
第108章 舒锦的销售方针（二）
吴掌柜尝过了，没有表示，心里却对于舒锦这个女子能如此沉得住气很是佩服。
这枣糕的味道是极好的，若是这道点心进了闻香阁，绝对不是坏事。身为一个酒楼的掌柜，当然不会嫌弃自家酒楼菜色太多。同样，既然他们闻香阁也出售点心，当然也不会把一种过去未见过的，“独一份儿”的点心拒之门外。
可是，既然是做买卖，他自然是想要主导这样的谈判，让自己一方更有利的。他不言语，就是想让舒锦着急。
在吴掌柜看来，她是来出售糕点的，若是他不动声色，她就会怕自己不收，那么，她在心里给自己东西订的价格就会自动下滑一些。这样，对他闻香阁有利。
这样的招数，在过去那些主动过来闻香阁售卖东西的人身上可谓是百试百灵，屡试不爽的。
偏偏，她就那么笑看着他，也不询问，就是等着他说话。她从一开始就是如此，不急不躁，似乎丝毫不担心他会不收她的点心！
吴掌柜心道，今日可是碰上个厉害的了。如今，他糕点也已经尝完了，她不说话可以，他要是不言不语，就显得没诚意了。
没法子，吴掌柜只能开口：
“这糕点，味道果然很不错。”虽然是开口了，却还是没往关键问题上靠。
“那，吴掌柜之前可吃过或者见过这样的糕点？”
“恕吴某孤陋寡闻吧，这样的糕点，确实没见过，也是头次吃到。”
“如此，我说这糕点是独一无二的。也算不得我打诳语吧？”舒锦说着，语气不见得意，但是，让人无从反驳。而且，也跟他打太极。
吴掌柜闻言，只得笑笑，道：
“夫人所说。确实是属实。如此。夫人说说看吧，这糕点，夫人打算怎么卖？”
吴掌柜也看出来了。对面的这个夫人，同一般的山野村妇不同，是个精明的。
就从她不把糕点送去糕点铺子寄卖，而是能想到跑到他们闻香阁出售就看出来了。如今几次交锋他也没占到便宜。索性那无聊的小伎俩也就不再使了，干脆明白的问出来算了。
舒锦闻言。却笑着问：
“吴掌柜这就打算收了我这糕点了？”
这话到给吴掌柜问住了。心说这个女人，你来卖糕点，我说要收了，怎么你倒是好像不满意我同意的太快了？
像是看出了他的想法。舒锦却摇头，继续道：
“吴掌柜不要多想，虽说。我对于自己的点心很有信心，也觉得这点心到了闻香阁才有更好的销路。但是，我觉得，吴掌柜还是慎重一些的好。”
“夫人这是何意？”他哪里不慎重了？
“吴掌柜，这枣糕是我自己研究做出来的，他人不会，所以，迄今为止，也没几人吃过。吴掌柜觉得味道不错，想要帮我的忙，收购了我这点心，这我自然是开心的。但是，我却不能因为自己开心了，就罔顾了吴掌柜跟闻香阁的利益。”
舒锦这话说的好听，吴掌柜听了很受用，就听她继续道，“吴掌柜毕竟是一个人，仅能代表自身的口味。但每一日来闻香阁吃饭的人如过江之卿，吴掌柜如何保证，其他的人也喜爱吃我这糕点呢？
若是掌柜的从我这里花了银子买了糕点，可是，到了客人那里，客人们却不买账，那吴掌柜岂不是亏了？”
“这个……”吴掌柜愣在原地。
就连一边一直没做声的柴衍峰都愣愣的看向舒锦。实在不知道她这样说，是什么意思。
吴掌柜静了片刻，看着舒锦，终于又开口，问：“那，依夫人的意思呢？”
“不如这样吧，吴掌柜，你派人把这些糕点送去厨房，让贵酒楼的大师傅们都尝上一尝。然后，让他们给出个意见，看看这糕点有没有资格在这楼中供应。大师傅们都是行家，若是他们都说可以，那就是一定可以。”
吴掌柜看着舒锦，觉得这个女人真是与众不同。而且她说的这法子确实是对自己没损失且保险的，十分可取。于是，吴掌柜想了下，干脆就让小二去了灶房，把几位师傅请过来。
反正现在没什么客人，大师傅们都没什么事情。
不片刻，大师傅们都陆续来了。吴掌柜招呼几个人，让他们尝尝桌子上的糕点。几位师父听了，便上前，一人拿了一块尝。
“恩，味道不错。倒是从未吃过这样的点心。”一个师傅说。
又个师傅吃过了后，回味了一下，说：
“枣子味道很浓，似乎，还有牛｜乳的香味儿。”
吴掌柜听了几个师傅的话，点了点头，然后转向了一直�