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5变局（9）
船很快停在湖心一个小岛旁，泊船靠岸，我们在黑黑的赵总的引领下鱼贯而出。上岛之后立刻有电瓶车无声地滑行过来请我们上车。岛上十分安静，木叶散发阵阵清香，拐了几个弯突然开阔明亮，一座豪华庞大的建筑灯火通明地出现在我们眼前。我们毫无悬念地被带到一个极其开阔的VIP房，我估计一晚的最低消费应该不会低于一万五，后来出来接电话时随口问林凡，他告诉我居然最低消费要二万八。
不到两分钟，一个穿着日本学生裙的女孩子推门进来，容貌靓丽，个子高挑，十七八岁，大约有一米七左右，应该是这间房的公主。
所谓公主；也就是夜总会服务员。公主一般只负责服务工作，客人来了点单，叫妈咪带小姐，还有倒酒之类的。一般去消费的客人懂行的都是不会碰公主的，因为行有行规。每次公主坐房都会拿到二百到三百的小费；要是HI房的话可以拿到五百到一千都有可能。虽说收入很高，但公主确是这一行最累最没地位的工种，因为一般这类高档夜场服务都是要全程跪式服务，不能和小姐吵，还要看客人、小姐和妈咪的脸色。每月还要交给公司八百到一千不等的管理费，所以一般到手的钱可能只有七八千一个月。但相比起其他工作这确是一晚能抵别人一个月的收入，所以很多大学生晚上都会悄悄来做这工作。虽则辛苦，但至少不用出卖更多。
林凡问我要不要他们这里的特色服务，我眯着眼问他什么特色，制服派对？林凡摇摇头，笑眯眯地说，那些算什么？于是打电话叫过来一个妈咪，让她给我安排。至于他们三人，各自示意点了熟悉的相好。不到一支烟的功夫，门开，进来十个女孩子，令我诧异的是，她们是五对双胞胎。原来是twins club。看着十个如花似玉的女孩子站成一排，我心中竟然无端地生出一番感慨来。许多人喜欢到夜场一掷千金买醉销金，倒真的未必都是色中饿鬼，我想男人的优越感才更是让人上瘾的。
每次小姐进来等候挑选时，客人少不了有一种指点江山的感觉。数十个美女随你选，手指指到哪就是哪个陪你，不行就挥挥手换一批再来指点一下江山。玩的时候好似古时的奴隶主，你想让她跳舞就跳舞，让她桌上跳就桌上跳，让她唱歌就唱歌啊，想干吗就干吗，给钱就行。到了出门上厕所时让你产生领导人的错觉，一路上几十个少爷对着你弯着腰叫着老爷你好老爷你慢走，你犹如视察民情。进了厕所那就是皇帝了，酒喝多了，上厕所走不稳，就有小姐扶着你上厕所，还帮你拉拉链，扶着你的弟弟撒尿，还用热毛巾帮你擦。
我选了其中一对娃娃脸的，顺便把刚才想的告诉林凡。林凡大点其头，还补充道：“还有一种自由的感觉，想这样做就这样做，不用再想世间有什么不允许的事情。妈的，而且有一种把规则踏在地上的感觉，你不是不让我干吗？现在我不是就在干吗？我怕你吗？不怕！”
刘总也来凑趣道：“有一种高人一等的感觉，这么多人这么多美女全是你的私人用品。”
我旁边的姐妹有一个接话道：“虽然是临时的。”我忍不住哈哈大笑。
赵总也色迷迷地瞄着正在倒酒的公主说：“自豪啊，看着公主给你倒酒，露的那个不戴文胸的乳防，让你养眼，呵呵，人生之乐莫过于此啊。”我看了一眼那个倒酒的公主，似乎丝毫不为所动，继续倒酒，我旁边刚才接话的那个女孩子又出声道：“我们这里的公主上班时间不让戴文胸。”我歪头看看他：“你是姐姐还是妹妹？”她指指我左边那个，“她是姐姐。”
姐姐给我倒了杯酒，慢条斯理地说：“还有一种变态感，平常想到却不敢做的事情现在全实现了，比如让美女倒立给你看，让她裙子盖在她的头上，在你女朋友和老婆那绝对是不可能的。”
众人抚掌大笑。我总结道：“我现在有一种沧桑感，天天到这种地方来啊，他奶奶的，就算有钱，人的精力也吃不消啊。”
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5变局（10）
说笑间，又进来几个莺莺燕燕，其中有一个年纪偏大的坐到了林凡旁边，虽然保养得极好，但是看得出也要四十靠上，又一个二十出头的女孩子坐在林凡的另一边，有趣的是，两人眉眼间极为相像，难不成……看我皱着眉头不住打量，林凡哈哈笑道：“别猜了，老萧。没错儿，这俩就是母女。”
06
上午的面试十分顺利，我在酒店的商务酒廊花了整整六个小时，面试了八位候选人。林凡这个渠道算是找对了，交通部这样的单位里面确实卧虎藏龙，也埋没了不少人才。我对其中一位叫张晨的候选人极为满意：此人系国防科大计算机信息管理专业硕博连读，后至新加坡读城市交通信息管理博士，毕业后留新加坡参与城市信息一卡通系统升级改造项目，回国后在交通部下属一家公司任副总，业绩彪炳却被自己的顶头上司——一个官派的主任压制得抬不起头，大有怀才不遇之感。此人口才极佳，英语纯熟，技术过硬，实在是我这个项目的最佳人选，据正面了解和林凡的侧面调查，张晨目前的年收入白色黑色灰色加起来不过百万，在整个系统里面属于较可怜的阶层，如此说来，待遇也有极高的吸引力。谈及此，我已心中有数，打定了主意。
事情既然已有眉目，我在北京就再也呆不下去，当即就订了晚上最后一班飞机回广州。林凡挽留不住，就自己开车送我到机场，路上我再三跟他表示了感谢，并谈及事成之后我的奖金会分一半给他作为酬谢，林凡捶了我一拳：“得了，一二十万我可不放在眼里，要是为了钱我才不会帮你。”这话我倒是相信，单是昨晚吃喝玩乐下来，估计没有个五万八万不行，虽说出钱的肯定是赵总或刘总那俩孙子，但是林凡的热情款待和花销幅度也可见一斑。他们这个行业都是镶金带银的工程，金桥银路，等级自然不在话下，以林凡的背景和人脉，他的公司一年下来有个千百万的净利润一点都不出奇。
来的路上我就一直在构思一个人才供应的长期战略，此家瑞士公司刚刚进入中国，一旦业务启动，后续所需的人才必然如江河之水，滔滔不绝。而林凡所在的这个圈子有大量的人才闲置，这个渠道一旦打开，将会无比顺畅。
我将我的设想告诉了林凡，他很有兴趣，当然是对钱。从长期来看，按照我们公司给合作伙伴的扣点方式，我粗粗估算，合作下来林凡这笔收入应该不低于两百万。
到了机场，我下车拎了行李准备入闸。在闸口前握手话别时，林凡突然说：“东楼，我想了想，如果我们把单拿出来自己做，那可是一千多万的收入，何必为别人打工，为人作嫁？”
见我发愣，他干脆拉我到一边：“我们合伙注册一家咨询公司，你来操盘，我提供人才渠道，利益四六分，我四你六。”我一时没想清楚，恰好此时扩音器里在催促登机，我说到广州给他电话，匆匆入闸。在飞机上，林凡的提议困扰了我一路。
事情进展得虽然辛苦但是还算顺利，客户那边对于张晨的履历极为满意。在我的安排下进行了三方电话会谈。最终的候选人将在一周后过来这边面试，面试结束后，就会敲定结果付款，并且同时签署长期首席人才供应商的协议。
回到家已是深夜，我打开电脑浏览新闻后，到一些行业网站了解行业信息。在一家快速消费品的专业BBS上，我了解到了伍岳的新战绩。
伍岳已经按计划迈出了他今年营销战略的第三步：与经销商共创品牌。伍岳对祖贺贤为天一今年的销售目标立下的军令状是八十至一百亿元，而天一在全国各地的销售人员只有一千多人，业内人士尤其是外企觉得难以想象。
可口可乐、统一、康师傅，在全国的主要城镇也都分设了营业网点和办事机构，无论哪家企业的营销人员都不下五万人，而天一靠的是联销体策略，是成千上万个大小经销商与天一共创品牌的战术。天一在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制，明确了经销商的权利和义务。经销商变被动为主动，积极配合企业共同做品牌的长远战略规划，极大程度地提高了对公司的忠诚度和对产品的认同感，更重要的是自觉地加强了责任感，提高了经营管理能力和市场开拓能力。因为天一的政策使他们意识到：市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。
5变局（11）
今天的天一，在网络建设和农村市场取得胜利后，随着饮料市场的城市争夺战的加剧，市场重心的前移，终端竞争日益激烈，伍岳到任后雷厉风行地采取了加强终端建设的有力措施，以经销商当月销售量返点部分招聘跑单员，由天一的销售主管统一管理，加强终端控制力。老实说，最近我逛超市时，对天一纯净水、茶饮料、果汁饮料等系列产品的见货率、陈列面、终端销售热情度有了深刻的印象。
业界对天一近一个月的变阵和操盘手法都有诸多猜测。然而，出镜曝光的依然是祖贺贤及其常务副总黄克凡，伍岳坚持不肯出现在媒体的视野里，其原因我也与其本人和祖贺贤都做过沟通，得到的回答是一致的：低调做事，迅速扩张。业界摸不出脉象，竞争对手暂时无法做出迅速回应，对企业倒未必是坏事，所以祖贺贤也就不再勉强。
因此，时至今日，媒体上没有出现过伍岳执掌天一营销帅印的任何报道，更没有一张照片。
我拿出手机准备拨个电话给伍岳，拨了三次均是暂时无法接通，于是作罢。
关上电脑我还在想，一千多人的销售队伍将完成八十亿的销售额，这是中国式的人民战争，而不是西洋式的人海战术。天一目前几乎是全国通路做得最成功的企业。伍岳力推的通路战略是：天一永远坚持搞代理制，从联销体网络构建到区域责任制、特约二批网络建设、封闭式销售，二批和零售商发展为天一的联销体网络成员。
这不能说是最好的渠道模式，但不可谓不是在中国国情下最为成功的销售模式。
07
这天上午，那家瑞士公司的人事总监Linda Liu打来电话：“萧总，你有没有兴趣私人接下这一单？”
我愣了一下：“你的意思是……？”
“其实这一单靠的完全是萧总你个人的人脉关系，何必用公司方式操作呢？你们这个行业的游戏规则我也明白，这一单做完，你个人最多就是30％，五十万左右。我们可以给到你一百万！”
我不禁犹豫了一下，这个诱惑对今天的我来说，的确不算小。
“而且萧总，最重要的是，后面的合作我们还可以继续。这是双赢的策略，萧总你不妨考虑一下。”
我沉吟了片刻：“刘总，真的很感激你的厚爱。但是我来这家公司不久，我也很希望能够诚信与之共事。至于您讲的长期合作，我想能不能下一步再考虑？”
“萧总您讲的我都理解，不过还是希望您再慎重考虑一下我的建议。而且，如果想合作长远的话，我们还可以启动一家实体，您做过企业，游戏规则相信您也清楚。”
我明白后面她暗示我的意思，也就是说可以由公司或她个人出资成立一家猎头公司来运作这个长期项目。
但是，我拒绝了Linda的建议，�